我国农产品营销战略研究.pdf

摘 要 1、写本文的目的与意义 近年来，农业、农村、农民这个日益突出的 “三农问题”已成为 制约我国国民经济和社会持续、协调发展的主要障碍。自改革开放以 来，中国农业有了令人瞩目的发展，我国人民生活总体上摆脱了贫困， 城乡居民的消费结构正处于升级时期，市场供求关系发生了很大的变 化，短缺己成为历史，各类农产品供需平衡，并出现了供过于求的现 象。社会需求不足更加重了这种供给过剩的压力;卖方市场正在转变 为买方市场，由满足温饱的数量需求转变为提高生活水准的质量要 求。农产品价格持续下滑，农民增产后却难以增收。传统的、温饱型 的农业必须加快产业结构战略性调整，才能满足人们日益增长和变化 的消费需求。 农产品流通应当是农产品商品所有权转移和价值实现的过程。不 应当把农产品流通简单化为农产品的购销活动，它被时代赋予了更加 广泛的内涵。农产品流通具有一般商品流通的普遍特征，因而应遵循 一般商品流通规律，但作为特殊商品，农产品又具有其独特的流通规 律，这是本文理论分析和政策建议的依据。 我国己加入世界贸易组织，中国经济正迅速融入经济全球化大 潮，面对国内、国际两个市场，分散的、小规模的中国农业家庭规模 的经济面临着种植结构的调整，组织结构的转换，才能在日益激烈的 国际竞争中占据一席之地。这些矛盾和问题，最终归结为农业产销关 系。农产品产销既是当前农业发展中一个重大实践问题，更是一个PR 待探讨研究的理论课题。 2、本文的结构 本文第一章回顾了改革开放以来农产品流通的变迁，从产品、销 售渠道、价格、销售推广等方面对我国农产品营销现状进行了分析， 并提出一些粗浅的建议。 本文第二章以云南斗南花卉市场和广西桂林罗汉果市场为对象 进行研究，之所以选择这两个个案为对象，是因为这两个个案都较为 典型，都是充分利用了当地资源优势进行发展，但各自都有自己的特 色，并且在各自的发展中分别遇到了不同的问题。 本文第三章分析了在中国加入世界贸易组织后面临国际市场，充 满机遇与挑战，国外农产品要进来加入竞争行列，国内农产品也要走 出去，文章的这部分对中国农业如何参与国际竞争，中国农业的国际 化营销之路进行了探讨。 3、本文的特点 本文的特点在于用实证的方法进行研究，为了取得第一手资料， 作者走访了一些云南省花农，特别是为写作罗汉果营销部分，作者在 广西桂林走访了广西罗汉果公司经理及罗汉果协会会长，并求教于桂 林市永福县农业局专家，还参与了农户与广西娃哈哈公司关于罗汉果 的供货合同订立。实践与理论的结合，是本文主要特点。 关键词:农产品、营销、花卉市场、罗汉果 ABSTRACT Inrecentyears,thethreeproblems:farming,countrysides,peasants arebecomingincreasingly serious,andtheyhavebecomethemaul obstacleswhichrestrictthecontinualandcoordinateddevelopmentofthe national ecomomyandsocieyt. Wecandefinefarmproductscirculationastheprocessinwhichthe proprietaryrightsoffarmproductsareshiftedandthevalueoffarm productsarerealized,which nottoberegardedsimplyas purchasingsale,andthetimegivesfarmproductscirculationmore m com m oncommodiytcirculation, intense.Takingonthegeneralfeatures farmproductscirculationmustabidebythelawsofcommoncommodiyt circulation.However,akindofspecialcommodiyt，farmproductshave theirownspecialcirculationlaws,andthisist