2014汽车营销大赛(校园科技节).doc

晋中职业技术学院 第八届校园科技节 汽车营销技能大赛策划书 机 电 工 程 系 汽车教研组 2014年11月 晋中职业技术学院第八届校园科技节 汽车营销技能大赛策划书 根据学院下发的《关于举办晋中职业技术学院第八届校园科技节的通知》的精神，机电系汽车教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作，为来年的省级大赛预备选手为目的。按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销技能大赛”方案如下： 一、大赛目的 为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定继续举办第三届“汽车营销”技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。 二、大赛介绍 本次大赛利用我院新进汽车营销教学设备，如：汽车营销模拟平台，以及实训车型迈腾，紧跟历年省赛、国赛步伐。比赛主要面向机电系汽车类专业13级学生，同时也可跨年级、跨专业组队参加，增强学生学习兴趣，从竞赛中寻找差距。此次“汽车营销技能大赛”主要采用“计算机模拟软件测试”与“现场实车营销展示”，两个环节综合成绩进行比赛。汽车类各专业，要求每班由汽车专业课教师推荐10名学生（共30名）报名参赛，选手不足可由兴趣学生补足。通过初赛（汽车理论知识测试及模拟展示）择优选出10名选手参加现场营销技能大赛决赛。 1、报名时间：11月15日18:00截止； 2、大赛对象：机电工程系汽车专业学生及对汽车营销感兴趣的其它专业学生； 3、初赛时间：2014年11月20日前完成选拔（最总定出10人，分5组参加决赛） 3、决赛时间：2014年11月25日 （初定） 下午 14：00——18：00 三、比赛环节 （一）选手报名及初赛 报名时间：2014年11月10日——11月15日 初赛时间：2014年1月日仪容仪表 (30) 1 陪客户一起走到车边吗？引导客户走到车边 每“√”3分 2 主动建议/引导客户坐到驾驶席 3 主动向客户介绍中控台各按键的名称及其使用方法，并尽可能的为客户实体演示 4 主动打开了引擎盖介绍引擎 5 主动建议座到后排体验 6 主动指出行李箱打开方式 7 车辆静态介绍时是否以通俗易懂的语言为客户解释车辆各个配置点的好处，客户的满意程度如何？ 8 对竞争品牌车型的介绍客观，无恶意攻击 9 清楚了解自身产品配置\基本参数\特性 10 整个展示过程客户的总体满意程度如何?销售顾问是否能顺畅的进行整车讲解 报 价 (10) 1 销售顾问是否了解了客户购车的预算? 每“√”2分 2 销售顾问是否了解客户的购买方式（一次付清或分期付款）？ 3 主动清晰介绍附件价格，明确介绍并辅助试算保险价格和购置税金额 4 专心倾听，不打断客户谈话 5 合理的解释表达物有所值 其 他 1 有没有留下客户的联系方式并与客户确认合适的联系时间 三项全“√”酌情给分，本环节总分不超60分 2 客户离开时，销售顾问是否将客户送到门口说“谢谢光临”并目送客户离开 3 销售顾问是否清理洽谈桌