“泰顺人家”农产品品牌整合营销策划方案.doc

2009全国高校市场营销大赛 营销案例 题目： “泰顺人家”农产品品牌整合营销策划方案 参赛学校 浙江理工大学科技与艺术学院 参赛选手 林祥黔 彭开哲 吴晨 指导教师 何晓媛 联系方式 摘要 本策划依据在泰顺的深入调研，为了解决其农产品产业不成规模、缺乏品牌效益、销售渠道不畅、缺乏产品认证标准等问题，提出整合泰顺农产品品牌的营销方案。 该方案利用政府手段整合泰顺当地农产品，引导“泰顺人家”项目的市场化运作，创造一个泰顺的合力来打响泰顺品牌,整合农产品销售渠道，形成地方农产品强势品牌，提高农产品品牌附加值，形成营销合力，解决本地农产品质高价低问题，增加农民收入。 “泰顺人家”采用“休闲馆+销售形象形象店+旅游展示”的模式来销售泰顺的特色农产品，通过农产品捆绑旅游的市场战略定位,以“泰顺人家”实现聚集人气和财气，其集群品牌营销模式将产生产业关联效应，进而推动泰顺农产品产业，带动旅游产业，拉动工艺礼品销售，刺激工业文化产业，推进餐饮服务行业，最终整体推进泰顺的各行业整体发展。 目 录 一、 泰顺简介……………………………………………………………. …….3 二、 市场分析.....................................................5 （一） 我国农产品市场发展情况分析.............................. 5 （二） 浙江农产品销售渠道分析...................................5 （三） 浙江农业产业现状.........................................5 （四） 泰顺农产品发展现状分析...................................7 三、 “泰顺人家”运作思路分析.....................................9 四、 SWOT分析...................................................11 （一） 优势.....................................................11 （二） 劣势.....................................................13 （三） 机会.....................................................13 （四） 威胁....................................................14 五、 营销战略....................................................15 （一） 总体发展思路............................................15 （二） 市场细分................................................15 （三） 目标市场................................................15 （四） 市场定位................................................17 六、 营销目标....................................................21 七、 营销策略....................................................22 （一） 产品策略 ...............................................23 （二） 定价策略................................................23 （三） 促销策略................................................23 （四） 渠道策略................................................29 八、 运营管理....................................................31 九、 前景展望..............................