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案例借鉴： 引入知名酒店，强化品牌效应 引入知名酒店联名开发，通过品牌酒店的影响力拉动项目档次与形象，增强客户信心； 高回报率，低风险 通过较高的投资回报率吸引客户，降低客户风险，增强客户购买信心； 景区起步期，以洋房/公寓为主力产品，控制市场风险 通过青城山发展规律借鉴，景区开发起步期以洋房/公寓产品为市场主力，以控制市场风险。 结合景区发展，预留别墅高端产品空间 考虑别墅高端产品对于项目形象及品质的拉动力较强，项目开发结合景区发展可考虑预留别墅开发空间。 Chapter 3 客户研究 Contents 目录 市场需求是项目开发面临的核心问题； 客户样本量：120组 调研方式：在售旅游地产楼盘客户拦截访问、高端物业小区有车一族拦截访问、纬联度假物业项目客户资源 调研工作重心： 客户对南川神龙峡的景区认知（道路状况、与主城距离、景区优势、景区劣势、景区对比偏好、景区前景预判、是否适合开发度假物业） 客户选择度假物业的核心关注点； 客户对本项目度假物业评价、接受度、原因； 客户调研 客户调研 从访谈情况来看，度假旅游已经成为客户打发闲暇时间的主要选择，重庆市内的旅游景点是度假旅游客户的偏好主力。 访谈客户中约85%的比例会选择在闲暇时间外出旅游，其中比较喜欢的客户占访谈客户中的60%。 访谈客户中约58%的客户选择重庆市内的旅游景点，36%的客户选择重庆以外的景点，其中选择近郊旅游（离市区100公里以内的）占比约28%。 请问您选择近郊（远郊）旅游地点的核心关注点是 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 有效 气候条件（如避暑等） 8 6.7 6.7 6.7 自然环境 51 42.5 42.5 49.2 景区风景 29 24.2 24.2 73.3 景区知名度 15 12.5 12.5 85.8 景区休闲娱乐 14 11.7 11.7 97.5 距离 3 2.5 2.5 100.0 合计 120 100.0 100.0 客户调研 客户近郊旅游核心关注点主要为景区自然环境（包含气候条件及自然风景），其次看重景区的休闲配套设施，对于距离的关注度较低。 客户在选择近郊（远郊）旅游核心关注点为自然环境（客户在选择是将气候条件及景区环境同时纳入为自然环境），其次看重景区知名度及休闲娱乐设施配套，对于距离的关注度较低，仅占2.5%。 客户调研 客户在选择近郊旅游景点的偏好以较为成熟的仙女山和金佛山为主，神龙峡由于名气上的不足，对于客户的吸引力要明显弱于其他景点。 客户调研 访谈客户中大部分缺乏对神龙峡景区的了解，认知度较低，而配套及休闲娱乐的不足是熟悉景区客户的主要看法。 访谈客户中熟悉神龙峡的客户仅占18%，听说但不熟悉的客户占比最大，达44%，根本不知道的客户占37.5%。 由于缺乏对神龙峡的了解，大部分客户对于神龙峡景区没有印象，配套不足时熟悉神龙峡景区客户的评价。 客户调研 与其他景区相比，客户对于神龙峡景区的优势主要集中在距离及景区风景上，存在的劣势主要是知名度、景区配套及可娱乐性。 名气不足以及休闲娱乐配套设施缺乏是客户对神龙峡景区劣势的选择。 与其他景区相比，神龙峡景区的距离优势得到将近50%客户的认同，其次是风景优势，在观光旅游上得到部分客户的认同。 景区名称 距主城距离 景区知名度 景区环境 休闲娱乐 景区配套 气候条件 综合评定 南川神龙峡 21 南川金佛山 24 万盛黑山谷 21 武隆仙女山 27 江津四面山 24 石柱黄水 20 金刀峡 22 距离、环境优势 名气、配套、气候劣势 主要景区对比分析 主要景区竞争力横向对比（结合神龙峡景区现状及规划） 从现状及发展规划来看，神龙峡景区核心竞争力在于距离及优美的自然环境，最大的劣势在于度假气候条件的不足；但作为重庆的新兴景区，其未来发展潜力充足，随着政府的联动打造计划及景区知名度的提升，休闲娱乐配套的完善，景区发展前景良好，为项目开发创造较为良好的外部条件。 景区规划分析： 景区打造趋向同质化，与其他已相对成熟的景区相比，神龙峡景区优势较少，竞争力相对较弱。 针对项目开发，本项目在打造上需要规避同质化的旅游市场竞争，跳出传统的打造模式，通过特色卖点挖掘，走相对独特的差异化路线，在借助于神龙峡景区的同时，通过亮点打造弥补神龙峡景区，实现景区与项目完美互补。 开发时间选择宜结合景区打造完成（景区打造完成时间在2011年）之后考虑，借助景区正式运营提升知名度及市场影响力。 Chapter 3 案例研究及客户分析 Contents 目录 客户分析研究 案例分析研究 Chapter 3 案例分析 Contents 目录 1小时圈 2小时圈 3小时