业务人员职责及薪资构成.doc

业务人员职责及薪资构成 业务员岗位职责： 完成上级下达的销售回款与工作目标； 在所辖市场范围内完成分销与所辖市场范围内的铺货陈列收款等工作； 按计划及要求拜访及开发客户，并填报拜访跟踪表与新客户的资料； 按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系； 收集市场动态与竞品信息，几时上报上级领导； 进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户； 按规定与要求宣传公司推出的各种产品； 完成上级领导交给的其他工作任务。 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 薪资构成 员工的薪资有底薪、提成及通讯话费补贴构成。 标准月薪=发放月薪+通讯话费补贴+业务提成 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为浮动任务，初定为营业额15000元 /月，底薪800元基本工资+50元全勤+50元日报表奖金+100元车费补贴+100元手机通讯话费套餐补贴+150餐费补贴（每天按5元计）。 奖惩设定 业务员每天需交行程日报表并应在当天上交，若有特殊情况的应提前告知，可延迟到第二天上班时间提交，否则按迟到条例进行出发。 送货开单时，若有出现开错单的，每单按50元进行处罚，开单人承担70%的责任，业务员送货人承担30%的责任。 业务员每月都设有最低的开发新客户的任务，超出的任务按20元/个进行奖励，若有持续进货借款的稳定合作关系者，按30元/个进行奖励。 薪酬发放 底薪发放：发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或咽喉至最近的工作日发放。 提成发放：发放日期为每月25号，遇节假日或公休日提前或延后至最近的工作日发放。 提成设定 按当月销售额和当月回款额提成 业务员当月回款额达1.5万的，按1%提成 当月回款额超过1.5万部分按以下不同级别提成 星云、星辰、柴机油：按超额回款的2%提成 星捷、星宝、金牌、星冠，星驰，辅助油：按超额回款的4%提成 合成级别（星皇、超冠）：按超额回款的10%提成 举例： 某业务员十月份销售额为3万元，回款额为25000元，其中金牌级别的回款额为5000元，星云星辰级别回款额15000元，星冠级别的5000元回款额，那么他的提成计算为： 30000*0.5%+15000*1% +10000*(5000/25000*4%+15000/25000*2%+5000/25000*10%)=700元 以上未尽事宜，将在工作过程中不断完善。 惠州金涛电脑科技