业务员薪资考核办法.doc

2012年度业务员薪资考核办法 为了使个人和公司共同发展，激励业务经营多劳多得，付出和回报成比例，特推出以下激励办法。 基本工资 业务经理基本工资：1500元/月。 业务员基本工资：1080元/月。 考勤 业务人员每月26天为全勤，一律以考勤机录入指纹为主，每日至少有二次考勤记录；每月上满26天享受全勤奖50元。 业务人员如出差或外出写出差说明补充考勤，如有请假需写出请假条交予人事主管备案。 每月人事主管按实际录入的指纹汇总考勤，财务会计核算工资，以上包括业务经理考勤职责。 业务人员管理 业务人员须遵守公司各项规章制度，公司指定的特殊制度是出于以人为本的管理，须正确理解和执行。 业务员必须将每天的工作情况及时向业务经理汇报，填写业务日志，如：客户回访单，建立业务档案。 业务经理每周六召开业务讨论会议，业务经理对业务开展中的问题应明确指导和配合。 业务经理必须坚守公司的信念与理念引导业务员正规开展业务，教导业务员诚信为本、合法经营。 业务经理负责业务部门的人员人员调配、合同管理，对业务员即使指导与培训。 业务提成办法 在合同期内回款的，按回款额的2%提成。 超过合同期（30天内）的按回款的1%提成。 超过合同期30天的，业务员按应回款的2%承担利息，在每月31日为准。 此提成基数为货物实际销售额，不含客户回扣部分。 上述标准，对老客户维护费用，业务员自理，公司不再承担；对新客户开发到签单期间费用，公司按第五条标准承担费用。 业务费用报销规定 在洛阳市内开展业务，每月报销80元交通、餐饮费。 出差去外地开展业务，长途交通费实报实销；去省会城市开展业务：不住宿按每天50元标准报销，住宿按每天80元标准报销；去省内省会外城市开展业务：不住宿按每天30元标准报销；住宿按每天50元标准报销；去洛阳辖区市县不住宿按每天20元标准报销；住宿按每天30元标准报销。 业务餐饮招待费，经业务总监同意后，实报实销。 兼职业务员规定 1.在合同期内回款的，按回款额的4%提成。 2.超过合同期（30天内）的按回款的3%提成。 3.超过合同期30天的，业务员按应回款的2%承担利息，在每月31日为准。 3.此提成基数为货物实际销售额，不含客户回扣部分。 4.业务经费公司一概不予报销。 本办法自公布之日起经有关人员签字后执行，与此办法相悖的同时废止。 签字人： 洛阳明美印务有限公司 2012-6-26 业务员绩效评价表 姓名： 部门： 岗位： 评价日期： 评价因素 对评价期间工作成绩的评价要点 评价尺度 优 良 中 可 差 1．工作业绩 计 划 实际完成 完成计划% 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 A．总货款（万） B．费用（万） C．新增客户数 2。业务活动 A．正确理解工作指标和方针，制订适当的工作计划； B．按照下属的能力和个性合理分配工作； C．及时与有关部门进行必要的工作沟通； D．在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 3．工作态度 A．在单位关系方面没有不满或怨言； B．善于放手让下属去工作，鼓励他们乐于协作的精神； C．十分注意业务安全卫生和处理问题工作； D．妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务。 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 1．通过以上各项的评分，该员工的综合得分是： 分 2．你认为该员工应处于的等级是：（选择其一）[ ]A[ ]B[ ]C[ ]D A．240分以上；B．240-200分；C．200-160分；D．160分以下。 3．评价者意见 人事主管签字： 日期： 年 月 日 [ ]续签劳动合同 自 年 月 日至 年 月