招商佣金提成方案.doc

招商佣金提成分配方案 计提比例：1)?项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提；2)?招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％-25％计提。3)?案场基金：按项目实际招商总金额的1％计提。4)?发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。发放比例的确定：项目拥有人结佣发放80%；项目结案完毕后发放20%的剩余佣金。其他：1)?招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；2)?因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%结佣。3)?客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%结佣运营招商处人员考核细则及实施办法：市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：一、招商处人员工资待遇应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）?合营面积佣金计算方法：??A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡? B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。佣金发放金额不得超过租赁方定金。3、合营完成面积的佣金的发放方法? ? A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。? ? B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。三、合作经营区域销售收入佣金发放办法完成比例在40%以下，不享受业绩提成；完成比例在40%----60%之间，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例。 完成比例在60%以上，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%； 如当月完成比例达不到60%，但该季度累计完成比例达到60%；该季度提成计算方法：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%—该季度已付业绩提成?举例说明：瓷砖超市4、5、6月份的计划分别为300万、200万、200万，该季度各月份提成核算如下： 月份 计划销售额 实际销售额 完成比例 应得提成 实得提成 累计销售额 累计完成比例 备注 4月 300万 105万 35% 5040元 0元 105万 35% 当月未到40%，不享受提成 5月 200万 100万 50% 4800元 2400元 205万 41% 当月完成50%，按比例享受佣金 6月 200万 220万 110% 10560元 1056元 425万 60.71% 当月超额完成，享受全额佣金 由于该季度累计完成比例超过60%，因此应于季度末补发该季度未完成计划的月份所扣发的提成。补发提成计算方法如下：业绩提成=425万元*6%*8%—（2400元+10560元）=20400元—12960元=7440元四、补充说明1、招商人员合作经营区域销售任务在当季度累计完成比例达不到60%，连续两月完成比例达不到40%，公司将调整工作岗位。2、公司总经理及分管副总经理谈成的项目不记入本次业绩考核办法。3、本考核办法仅供参考（2005年）。