有机性营销组织建设0807.ppt

建设有机性营销组织;目 录;目 录;营销组织常见问题1;营销组织常见问题2;营销组织的外部环境;营销组织的内部条件;对营销组织管理的要求;目 录;什么是有机性营销组织;营销管理体系设计的逻辑;3、营销管理导向与机制的确立;3、营销管理机制的设计;3、营销管理机制的设计;2、营销组织模式选择;区域型组织模式 建立区域营销和服务平台，销售和服务所有产品和客户 要求降低营销重心，强化区域授权和职能 适用企业类型 企业产品单一或标准化较强 产品性能不太复杂，服务较简单 面对的客户数量众多 客户分布的地域广阔、分散 　　;2、营销组织模式选择;2、营销组织模式选择;2、营销组织模式选择;2、营销组织模式选择;2、营销组织模式选择;2、营销组织模式选择;2、营销组织模式选择;2、营销组织模式选择;2、营销组织模式选择;4、促进前后台有效协同;4、促进前后台??效协同;4、促进前后台有效协同;目 录;营销管理体系的建立原则;营销组织的控制体系;营销管理的控制要点;营销绩效管理的关键;一线销售员目标设立原则;设定营销目标的基本模式：;财务贡献：市场——产品指标;“市场—客户”增长指标;“客户满意”指标;“管理动作”指标;有效的薪酬激励体系;科学的薪酬模式设计;合理的奖金模式设计;营销薪酬模式的选择;目 录;;目标管理过程;做好目标的沟通;有效的工作计划制定;What（要做什么） Why（为什么要做） When（何时做） Where（何地做） Who（谁来做） How（如何做） How much（需多大代价）;加强目标的过程管理;管理控制表格的要点;基础管理表格;月度计划的审看;周计划表的审看;工作日志的审看;三项报表的内在联系;三项报表的内在联系;过程追踪的搜集信息;互动与研讨;;目 录;驻外机构设立的基本形式;主要管控要点;分支机构的有效巡检;保证巡检效果;市场巡检的准备;巡检计划安排;如何处理内部违规;如何处理内部违规;目 录;;一、营销团队管理中的问题;;营销团队的领导要点;营销人员的职业化;销售人员的角色;职业销销人员的精进阶梯;营销人的职业发展与提升;失败的销售人员的特征;向职业营销经理转化;成为区域市场的规划者;成为有效的管理者;成为有影响力的领导者;建立影响力的八个规则;学会情境化领导