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营销实战高级研修班 《中小企业营销高管必修课》 无论你企业规模大小， 无论你是做加工还是做品牌， 无论是百年企业还是初创企业， 营销是你面对的第一个问题， ————只有成功的营销，企业才有持续利润之源！ “浙江大学营销实战高级研修班” 8年累积5000名总裁教学经验和思想之精华,为您和您的企业提供了精练的营销课程体系、必威体育精装版的实战案例教学、成熟的运营系统和广阔的交流平台，同时整合营销领域一流的实战专家与世界500强企业营销高管为您指点迷津、解惑答疑。帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，培养在未来的商战中之长青型企业的领航人！ 【课程特色】 实效营销运系统实营销管理实营销策略学员对象总经理学习投资学习地点安排每月天学员结业后，学员修满规定学分颁发“”证书，盖大学钢印，可供组织人事部门查阅参考”资格认证（费用自理）。 课程设置 模块 课 程 课程简介 营销战略 营销战略规划 营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。 品牌整合传播 设计品牌战略与策略品牌价值传播与企业营销价值链构建设计原则和要素打造黄金销售渠道终端建设与维护管理经销商激励渠道业绩评估渠道控制和反控制政策规则维护：价格、窜货和解决方案渠道运作的误区采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧目标销售管理营销业绩评估可量化评估标准360°评估。 营销的创新与超越性思维高绩效团队管理与激励要素领导者的6项特质建立愿景的方法提高营销团队凝聚力的大方法 实战练习 沙盘模拟 通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。 沙龙、课堂讨论案例分析大型论坛根据班级学员的具体情况不定期安排企业互访并以该企业最突出的管理优势为主题展开讨论与学习虚拟的大型图书库，把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享当代中国最具价值的实战营销专家中国一系列成功营销案例的策划人和操作者中国十大杰出营销专家，实战派营销创新大师原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理曾任方正集团副总经理康柏公司中国产品销售总监Welink医疗集团总裁助理。历任北京光彩国际公司董事兼总经理德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监九涵科技有限公司董事长、英特尔（中国）商学院特聘讲师中国著管理专家时代纵横管理咨询公司创始人营销学博士研究生 营销实战高级研修班 入 学 申 请 表 （请真实完整地填写本表格内容，我们将对您提供的所有信息严格必威体育官网网址。本表复印有效） 一、个人、公司信息（请用正楷填写） 二、学习、工作背景 三、学费事项： 申请人保证本表所填信息真实完整，并接受统一资格审核；获准入学，请申请人按通知要求 在规定时间内完成报名交费程序，服从教学管理，坚持学习。 申请人签名： 日期： 年 月 日 电 话：0571 传 真： 0571- 网 址： 联系人：郑琛 邮 箱： zhengtts@163.com 继 续 教 育 学 院 经济管理培训中心 3 联系人：郑琛 姓名： □先生 □女士 国籍 □中国 □其它 身份证号码： 最高学历： 公司全称： 办公电话： 传真： 公司地址： 电子信箱： 手机： 您希望我们今后与您的电话联系用：□手机 □办公电话 请您指定一位紧急联系人 姓名： 电话/手机： 您是否驾车来校学习，是否希望代办浙江大学校内停车证。 □需要 您的车牌号