5合营销引领未来--营销服务行业专题报告.ppt

* 国金证券研究所 张良卫 电话: (8621邮箱: zhanglw@ 2010年9月 敬请雅正 欢迎交流 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 国金证券研究所 毛峥嵘 张良卫 电话:(8621 邮箱：zhanglw@ 整合营销服务引领未来 二O一O年九月 主 要 观 点 营销行业趋势：整合营销重要性日益显现 营销行业分析：未来营销服务市场空间广阔 营销行业特点：精准营销，互联网化，行业趋于整合 投资建议：业务扩张期，推荐蓝色光标+省广股份+北巴传媒 营销行业：整合营销重要性日益显现 营销方式日趋丰富化 来源：国金证券研究所 整合营销包括多种传播手段，如广告、公关、活动等 广告：广告是按照协商同意的版面、时间和费率，通过置认定的广告于指定的广告媒体所作的传播，确保将未更改的信息传达给特别受众。 公关：公共关系是对企业与公众之间沟通的管理。在此过程中，企业不只发出信息，也接受信息。通过沟通过程，能够鼓励和促进、调整企业决策和企业行为。 活动：活动营销是指企业通过介入重大的社会活动和整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进商品销售的一种行销方式。包括赞助、线下营销（销售促进、推销）等。 营销组合是整合营销传播的基石 来源：国金证券研究所 整合营销传播的组合模型 整合营销趋势日益明显 来源：国金证券研究所 全球营销市场结构化趋势明显：Forrester预计线下营销在营销总支出中的比例到2012年为18%，年均增幅27%。 中国营销终端市场重要性凸显： 终端市场营销费用平均占比由2005 年的22.6%上升至2008 年的26.2%。 单一的广告模式不再满足日益丰富化的营销需求，整合各种营销手段变得越来越重要。 整合营销 保证营销活动一致性和协同性，达到宣传和统一品牌形象的理想效果 SK-II整合营销策略 行业分析：营销服务行业空间广阔 基础1：消费在经济中的地位日益凸显 数据来源：国金证券研究所 基础二：二、三线城市的终端扩张步伐加快 数据来源：国金证券研究所 基础三：城镇化加速给营销带来重大契机 数据来源：国金证券研究所 广告行业的增长趋向稳定，挖掘新亮点 数据来源：国金证券研究所 广告行业近年来增长趋向稳定，与GDP呈正相关 2010年GDP增长预估9%，广告量亦将增长 广告细分市场发掘新亮点（如植入式广告） 公关行业的高增长将得以持续 数据来源：国金证券研究所 公关行业未来几年的高增长将会延续 服务市场进一步分散，涉及领域更加广泛 营销行业：精准营销、互联网营销、行业整合趋势 精准营销 精准营销：依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。 来源：国金证券研究所 传统营销效果下滑、无法衡量 产品同质化日益增强 消费者的个性化、多样化日益发展 信息技术推动下的电子商务爆发式增长 可量化的精确的市场定位技术支撑 突破传统营销定位只能定性的局限 借助数据库、网络通讯技术实现可度量营销 摆脱传统广告沟通的高成本束缚 借助现代高效物流，降低营销成本 降低对传统营销模块式组织机构的依赖 外部推动 内部动力 —切实打在消费者 的消费欲求上 精准营销 来源：国金证券研究所 百度推广精准营销 精准营销 来源：国金证券研究所 互联网营销方式 来源：国金证券研究所 优势：网络营销基础雄厚 我国电脑上网用户规模（万人） 我国移动互联网用户规模（万人） 规模：2009年的中国网络营销市场规模(不含渠道代理商收入)已达到100亿元 组成：包括网络广告、网络公关、网络事件和网络技术应用等 互联网营销方式 来源：国金证券研究所 互联网媒介价值提升，网络广告持续高涨 网络公关异军突起，成未来发展新秀 收入/万元 2008-2009中国TOP40中开展网络公关的公司数 互联网营销 来源：国金证券研究所 互联网营销：无处不在、实现互动传播 行业整合应对整合营销—WPP并购之路 WPP—并购之王： 1984-2010年，并购287家，参股158家 1986年，67万买下WPP（确定模式） 18个月15项收购 1987年，5.66亿敌意购JWT智威汤逊（1964） 1989年，8.64亿敌意购奥美（NASDAQ一年） 2000年，47亿购扬罗比凯（博雅，朗涛） 1996-2001，200多次收购 2003年，收购Cordiant 2005年，收购精信grey 来源：国金证券研究所 WPP股