处方药的促销策略.pdf

湖南医学高等专科学校学报 年第 卷第 期 $%%? @ $ A B3171 C*D-,78 088*4*EA31F$%%?EG08F@E0F$ 处方药的促销策略 石亚雄 王国顺 中南大学商学院 长沙市 ! #$$% ’ 【摘要】 处方药与非处方药有着各自的营销特点，根据药品促销的现状，结合营销理论， 制定处方药的促销策略，是应对药品采购改革措施的重要内容。 【关键词】 处方药非处方药促销策略 医药行业被称为 “永远的朝阳行业”，但 处方药’()*+,)-./-01 2)34 ，5/6-,78 2)34 简 随着世界经济的一体化和中国加入!# ，我 称9:; 是指消费者必须凭执业医师或助理执业 国的医药生产、销售、流通、消费等均将发生 医师处方才可调配、购买和使用的药品。非处方 巨大变化。 药 ’01.)*+,)-./-01 2)34，在国外又称之为 “可 最近几年有关药品行业的不正当竞争， 在柜台上买到的药物” #=*) /6* ,031/*) 2)34 以及医院的药品回扣问题已经引起了政府 简称#;，不需要凭执业医师或助理执业医师 部门的高度重视，至今已出台了许多监管和 处方，消费者可自行判断、购买和使用的药 惩罚措施。随着药品市场的逐渐规范以及与 品。 国际接轨，面对巨大的医药市场前景，医药 生产企业如何在国家政策允许的范围内进 处方药与非处方药的营销区别 行有次序的销售，是每一个药品生产企业均 关心的问题，到目前为止尚未有一个现存的 由于处方药和非处方药药品在品种结 模式与理论，因此企业迫切需要适用于处方 构、经营方式、政策限制和消费行为模式方 药运作的营销理论和实用体系作指导，需要 面均有较大的差异，因此，处方药与非处方 一套完整的处方药营销体系。本文仅就处方 药各有其营销特点： 药的促销策略进行探讨。 !# 处方药以医生为中心，而非处方药药品 直接面对消费者，以消费者为中心 ! 处方药与非处方药的区别 非处方药制度的实施，是将大量用于治 疗常见轻浅疾病的非处方药药品更多地通 近几年我国对药品分类管理、医药分家、 过零售渠道进入消费者手中，实现药品与消 医疗保险制度的实施以及药品采购等进行了 费者直接见面。同时，消费者可以从药店获 一系列的改革。从 年 月 日起按照国 得药品性能、适应范围、用量用法及注意事 $%%% 际惯例，我国对药品实施分类管理，即将药品 项等各方面的咨询。由此可以看出，非处方 分为处方药和非处方药。处方药与非处方药 药药品市场不同于处方药的最大特点是：前 是相对而言的，是药品分类管理的两个分支。 者以消费者为中心，后者以医生为中心。 @% 湖南医学高等专科学校学报 年第 卷第 期 #$$% ! # ’