招商地产模式论_程磊.pdfVIP

封面故事 Cover Story 招商地产模式论 本刊记者│程磊 招商地产正在为他未来10年的爆发积蓄能 金融板块中，旗下招商银行、招商证券等早已声 量，能量来源于非住宅业务的强化、30年深耕蛇 名鹊起。唯独地产业务“起大早，赶晚集”。 口经验的提取与复制、新蛇口成绩单惊人的说服 在2011年招商局集团年会上，集团董事长傅 力，还有母公司招商局集团内部资源配置向地产 育宁发表了《迈向新的十年，开启新的航程》的 业务的倾斜。 演讲。也就是在这次年会上，傅育宁要求集团三 能量的积蓄是为支持战略的达成：招商地产 大核心业务之一的地产业，要进入国内行业第一 希望像“导演”一样参与到新型城镇化下的区域 梯队，并在发展模式、市场定位等方面构筑独特 运营中去，通过塑造产业聚集以带动人口聚集， 的竞争力。要“继承历史，不断创新，实现跨越 在水到渠成的过程中把握区域配套的生活服务及 式发展。” 产品，形成区域运营中基石稳固的产业链条。 简单来说，集团要求招商地产要“三十而 这家“掉过队、超过车”的公司，正在朝着 立”。集团当时还提出了产业协同发展战略，包括 承载多个产业形态，更加精细、复杂、操控难度 金融业与实业的互动、各产业协同参与内地区域 更大的房地产“运营”模式而去。相比“千亿销 经济开发均提出了要协同发展，资源配置向招商 售、百亿利润”的口号，招商地产更在意的是锁 地产倾斜，以招商地产为代表的地产业务将在招 定未来的收益：一个能让企业基业长青的模式。 商局下一个十年发展大计中扮演史无前例的重要 角色。 谋变 集团的倾力支持显然让招商地产有了底气， 经历了2010年之前几年相对的增长失速，作 2011年年初贺建亚升任总经理后，提出了三年再 为“招保万金”上市标杆房企行列的招商地产， 造一个招商地产，并成功交出了从2011～2013 此消彼长之下是丧失市场话语权的危险。为了扭 年实现资产、营业收入、净利润等指标均翻番的 转增长缓慢的局面，招商地产不得不变。 成绩单。 进入2011年，招商地产开始更为主动地出 持续三年高速增长之后，去年4月，招商又正 击，开始“激进”起来。这很大程度上得益于其 式提出一个更具化的目标：“2018年达到千亿销售、 集团战略的倾斜。2010年，招商局集团作为其大 百亿利润”的计划，“激进”、“高速”等词汇成了 股东，强化地产板块意图明显，在当年8月一系列 招商地产的标签。而对于追赶者，行业老大万科不 集团高层的人事调整之后，招商地产升为集团一 止一次做过风险提示：用力过猛会带来极大的风 级公司。 险。从销售额来看，2013年刚刚进入“而立之年” 在招商局集团现有的三大核心业务中，交通 的招商地产销售额达432亿元，是2010年的3倍。 运输及基础设施建设板块发展状况一直比较理想； 对于规模和速度，招商地产董事总经理、公 16 图解招商地产的“未来模式”图解招商地产的“未来模式” 招商局集团 项 资 目 本 子子 司司 公公 公公 注 支