销售部业务员管理规则1.doc

销售部业务员管理规则 总则：为确保中心销售部年度市场目标的顺利完成，确保个人与中心利益共享，同步发展，为业务人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台，建立科学的价值评价和分配体制，特制定本规则。 一、管理宗旨 诚实、诚恳、守时、守信。 二、要求 1．严格遵守中心各项规章制度（人事、考勤、车辆管理制度）和部门管理规则。 2．坚持诚实、诚恳、守时、守信的工作作风，与客户保持良好的人际关系。 3．热衷于本职工作，树立勇往直前的敬业精神，视中心为家，把精力投放在中心事业的发展上，争创一定的业绩。 4．发扬团队精神，搞好团结，互相学习、共同进步，要有凝聚力、亲和力、切忌挑拨离间，害人害己。 5．谦虚谨慎、礼貌待人、尊重他人的人格和劳动，诚恳地接受别人的意见，经常做批评和自我批评。 6．认真学习专业知识，提高工作能力，做企业人。 7．对公司产品充满信心，工作细心，对客户充满耐心。 8．对客户有诚总和谢意。 9．对中心忠诚，不得兼职。 10．发扬“敬业、勤奋、沟通、学习”的工作作风。 三、管理细则 1．应聘条件 （1）具有畜牧、兽医大专以上学历，有一定的畜牧行业工作经历 （2）能够长期出差。 （3）具有较强的应变和表达能力以及丰富的市场营销经验。 （4）有敬业精神。 2．应聘程序 （1）先经人事部考察，合格后交由销售部。 （2）销售部考察合格后，如是刚毕业的应届毕业生先送到生产部实习，熟悉饲养管理程序，饲料生产工艺产品品种货号规格等。经生产部领导考察合格后，转交到销售部，销售部再考虑安排市场，如是以前就做过市场，可经过简短培训后安排市场。 3．试用期 （1）试用期为3~5个月（包括1个月的生产部实习及3个月的市场实习）。 （2）试用期间每月保证拜访不少于50个以上客户，认真填写工作日志、注意收集其他厂家价格等方面信息及技术材料。 （3）试用期结束，月均预混料销量应稳定在5吨以上，且无应收款。 4．业务员级别划分 A+级：区域经理（由A级考核后晋升） A级：月销售量在10吨以上，（由B级考核后晋升） B级：月销售量在5吨以上，（由C级考核后晋升） C级：月销售量在5吨以下，（由D级考核后晋升） D级：生产实习期（生产部）。 5．业务员费用支出 中心给予业务员的费用支出=基本工资+业务补助+销售提成+其他特别奖励。 6．考勤和薪金发放 （1）中心销售部按照业务员工作日志及月工作总结记录考勤（每月26日向中心发特快专递），必须严格按照要求来填定内容以及粘贴票据（住宿交通发票），不得弄虚作假；否则不予记录考勤，要求每月市场开拓时间不少于24天。 （2）有特殊情况需临时休假的需向上一级销售主管理申请，待批准后方可休假，否则按离岗处理。写申请报告交中心销售部。 （3）销售分析会会期2天，区域会议就地召开，如需延长，另行通知。 （4）薪金由中心财务核准后通过银行直接汇至业务员活期存折 7．薪金和补助 A+级薪金及补助另行规定。 A级业务员：基本工资1000元/月，业务补助100元/天，通讯费20元/吨。 B级业务员：基本工资800元/月，业务补助60元/天，通讯费20元/吨。 C级业务员：基本工资600元/月，业务补助60元/天，通讯费100元/月。 D级业务员：基本工资500元/月。 C级以上业务人员每月有30元书报费，凭购书正式发票报销。 本中心薪金与补助的发放是一个动态变化过程，按照业务员月实际销售量进行测、定级。 每个业务员必须达到月均销量10T才可成为合格业务员，连续三个月达不到基本量之50%（5T），解聘。 业务员在达B级以后每月必须有2吨销量的增加，直到10吨/月，否则每少1吨扣100元。 8．销售提成计算方法（B级以上，扣除5吨基本量） 9．其他特别奖励（（1）（2）一次性发给，A级以上，由业务员提交申请报销售部） （1）新客户开拓奖（1吨/月以上的客户，一次性订货1吨），100元/个。 （2）丢失客户回头奖（1吨/月以上，一次性订货）100元/个。 （3）月销售冠军：无应收款奖1000元，有应收款奖500元。 （4）月销售亚军：无应收款800元，有应收款奖400元 10．行为准则及惩罚条例 （1）严格执行由中心销售部和企划部共同制订和区域性销售价格。业务员无权擅自降价销售。 （2）业务员工作日志及月工作总结不交的，。不予发薪。 （3）工作日志必需填写清楚、齐全，销售部主管有权对工作日志及月工作总结进行检查、质疑，无正当理由，销售主管有权对工作日志的真实性进行否决。 （4）外出做业务过程中，要严谨工作作风，注意自己的行为规范，树立和维护好德佳牧业的形象。 （5）外出做业过程中必须坚守岗位，在指定区域内到销售，不得擅自离岗