酒店营销客户分析-雅阁国际.ppt

本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * * 线下拓客：拓客区域以麓谷为核心，辐射河西繁华片区，通过行销、巡展、大客户团购、企事业单位联动等形式增加客户上门量 营销分析 行销：每日安排行销以麓谷为核心向周边区域覆盖，截流竞品、派发单页为项目增加上门量 巡展：麓谷周边商超、住宅区等人流聚集地做项目巡展，增强项目在区域的影响力 大客户团购：对麓谷园区企业做企业拜访、推广大客户团购，增加项目销售的来源 企事业单位联动：与高新区联动，做联谊活动增加项目在片区的知名度 以麓谷为核心，将线下拓客渠道辐射铺开，为项目增添更多有效上门量。 成交111套，成交面积5677㎡，金额3371万 销售分析 单元 成交量 成交面积 成交金额 成交均价 A 12 594.1 408.4225万 6874.64 B 99 5083.35 2963.3697万 5829.55 合计 111 5677.45 3371.7904万 -- 项目首次开盘推出168套房源，截至到7月11日，成功认购111套，总认购金额3371万；其中精装成交均价6874元/㎡，毛坯成交均价2958元/㎡ 本次成交客户主要以麓谷片区内的客户为主，占样本总数的81% ；本项目前期线下推广主要集中在岳麓区的麓谷片区，这也是项目成交以地缘客户为主的主要原因，后续推广除了巩固原有区域推广外，线下应当走出去到其他区域挖掘更多的客户 91.5%的客户来自岳麓区，其中81%的成交客户来自于麓谷，本项目的成交客户地缘性较强 成交客户分析 * 成交客户分析 项目成交客户中有18%的客户是本项目的老客户介绍（友介），而合作单位的客户也占到项目成交客户的17%，14%的客户为开发商关系户，项目老业主重复购买的比例占到11%，高新区团购占到8%，路过和户外的客户各占6% 从认知途径来看，友介和老业主两条推广线路可以继续加强；而项目围挡以及户外也需要持续更换，增加项目在市场的曝光频率，以吸引客户；高新区团购、行销扫街等工作也需要继续进行，尤其以高新区团购需要持续深挖 老客户介绍、关系户、老业主、合作单位等推广工作需要持续进行，后续走办公路线需要研究探讨圈层渠道 成交客户分析 成交客户主要为36-40岁之间的私营业主以及企业中高层管理人员，这部分群体有较强的经济实力和投资意识，这部分群体所在的行业主要集中于制造业、服装、以及外贸企业；项目后续推广应当集中于此行业群体中进行 成交客户主要为30-40岁之间的私营业主以及企业中高层管理人员，他们有较强的经济实力，有一定投资意识 * 成交客户分析 项目成交客户97%的客户有私家车，私家车价格在基本在10万以上，成交客户有一定的经济实力 成交客户私家车品牌基本为中高端品牌，后续进行车行圈层的活动时可针对这些品牌做车友会活动，挖掘圈层客户 成交客户中有97%的客户有私家车作为代步工具，其中43%的客户私家车的价值在10-20万之间；20-30万之间的客户占比38%，另有13%的客户私家车价值在30万以上；成交客户私家车品牌主要有大众、别克、斯柯达、尼桑，部分大面积成交客户私家车在中高端车之列，包括宝马、讴歌、奥迪等品牌 * 推广主题：麓谷地标 仅此一座 策略 目标 线上坚持项目的高端调性，全面深化项目价值体系，区别于竞品进行推广，同时线上展开第二波蓄客大势，客户拓展方向锁定大面积成交客户圈层进行营销动作，而推售策略则根据销售节点配合持续的促销策略，在开盘后推广逐渐减少的阶段刺激客户的购买欲，达到持续大量蓄客的目的 用圈层拉动项目老客户不断带新客户，同时利用促销信息吸引客户持续关注 关键词： 圈层营销 下半年营销思路 * 线下渠道 大客户：除了常规大客户拓展，把现有成交客户进行深挖，每个大客户给一层房源进行单位房的团体消化 大客户 发展商关系户 陌生拜访客户 关 键 人 激励措施 优先挖掘发展商关系户资源，通过关键人获得关系单位的员工名单，并给予提供了有效客户资源的关键人现金奖励； 陌拜客户需动员项目组所有成员，发动关系网的作用，打入到企业内部，获得客户资源； 现场配合置业顾问CALL客，深入挖掘关系客户资源； 为高端客户举办专场的小众餐会宴请其亲朋，营造其尊贵感。 常规大客户拜访及巡展持续进行； 把现有成交客户进行深挖，每个成交客户给一层房源，请其推介到单位内部进行整层的消化。 * * 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * * *