认识直销.ppt

（—）什么是直销？ 直销是指在固定零售店铺以外的地（例如：个人住所、工作地点或其他 场所），独立的营销人员以面对面的方 式，通过讲解产品和直接服务将产品介 绍给消费者，这就是直销。 （二）直销的起源与发展 直销起源于四十年代的美国。在短短的几十 年里，直销作为一种崭新的流通渠道和行业。在 每一个国家和地区也获得了迅速成长。随着中国 经济的蓬勃发展，不少外商看好中国的直销市 场，有人甚至断言：“二十一世纪直销天堂在中 国”。正所谓直销起源于美国，发展于日本，成 熟于台湾，腾飞于中国。 （三）直销在中国的发展阶段 直销在我国发展的历程分为三个时期 传销时期：大致从20世纪90年代初传销传入，到1998 年4月21日中国禁止传销； 转型时期：1998年4月21日至2005年底； 规范时期：2006年12月1日，颁布直销管理办法开始。 （四）直销与传统销售的不同 （五）为什么做直销？ A企业需要 避免三角债 加速流通时间、资金回笼快 杜绝假冒伪劣产品 便捷的售后服务 节省高昂的广告费 B．社会需要 增加就业机会，社会更加稳定和谐 增加税收，节约资源 倡导文明礼仪净化心灵 通过教育培训提升素质 C.消费者的需要 便捷的购物方式（送货上门） 更加了解商品的成份及功效 价格无欺诈 质量有保证，无假货 消费增值 有机会参与利润的分配 D创业者需要 白手起家、人人参与、公平公正 缩短人生的奋斗时间 创造无形的财富，能力提升快 （演讲家、心理学家、企业家、社会活动家、营养学家） 有团队支持、借助系统运作 理论依据：口碑、复制、倍增 趋势化、未来最大的产业（健康、美容） 发展空间无限大，全球化 实现财富、健康、自由快乐的完美人生 有保障（百年完美，全球完美） 可世袭 （六）如何区分直销与传销 传销被国家明令禁止之后，非法传销，老鼠 会没有了行骗的幌子，便又借用直销营销、网 络营销、加盟连锁，网络联盟甚至电子商务等 等各种各样的名头继续行骗，不过，不论他们 怎么变，都是换汤不换药，只要看清了这些骗 术的本质，就能识破他们的诡计。 一是直销加入门槛很低，传销要求交纳高额加入费或购买价格昂贵的商品。 二是直销强调多劳多得，传销强调一夜暴富和坐享其成。 三是直销奖金来自产品零售，传销奖金来自发展下线。 四是直销制度公平、合理，人人可以实现，传销制度只有少数人得利。 五是直销有完善的退货、调货制度，传销不允许退货。 （九） 如何选择直销公司 世界经济学家和西方权威预测:未来全球最大的直销市场在中国大陆,直销的天堂就是中国.作为一个中国人,我们应该感到庆幸。因为直销会在未来的日子里给我们带来无限的发展契机,而我们要做的就是选择一家最适合我们的直销公司.因为成功来自于正确的选择,选对了才有成功的机会,选择比努力更重要,选对行业入对门就会成功一半.曾经有人做出这样的比喻,选择不对就好像把成功的梯子搭在错误的墙上，你爬得越快，离成功越远，爬得再高也没有意义。 那么，我们如何才能正确的选择一家适合我们的直销公司呢？以下四个方面的内容会给您一个满意的答案。 A.看公司 1、看公司的领导是否专业 什么样的人有发言权呢？只有专业人士。企业好不好，关键在领导。这句话一点都不假，领导如果没有专业的语言与水准，做不出专业的事情来，又怎么能带领我们赚到专业的钱呢？要不然国务院在批准转型企业时就不会规定企业原来必须是直销的企业了。因为外行人是不会把直销做好的，同时也不会带领我们走向成功。 2、看公司是否有自己的科研机构 当今的世界，科技的进步相当迅速，市场竞争又十分的激烈与残酷。如果产品不能始终处于领先地位，跟不上时代的步伐，终将被市场淘汰。比如电脑手机，平均两三个月就会升级和更新一次，如果不具备升级和更新能力的公司一定会倒闭。直销市场的产品更是如此，如果产品不是领先的，是很难用这种销售方式流通的。而想时刻领先，就必须要拥有自己的科研机构。 3、看公司是否有永续经营的理念和社会功绩 直销不同于其它行业，有相当多的直销员与公司合作，其间的关系是相辅相成，荣辱与共的，如果公司没有永续经营的理念，或是承诺没有兑现，甚至倒闭的话，那么与之合作的直销员就是信誉扫地，背上骗子的骂名。如果公司有永