第八章 不同规模企业的经营战略.doc

第八章 不同规模企业的经营战略 本章内容 1.大企业的竞争战略 2.中小企业的竞争战略 企业规模的定义 制造业　 人数 销售额　　总资产 大型　 ２千以上 ３亿以上　 ４亿以上 中型　 ３百以上 ３千万以上 ４千万以上小型　 ３百以下 ３千万以下 ４千万以下 大型企业的特征 ○大规模 ○具有技术、资金优势 ○企业形态多为“股份公司” ○组织结构多采用多元化结构。 企业规模与产业的关系 ○大企业：以第二产业为主 例：石油、汽车制造、家电、通信 ○中小企业：以第三产业为主 例：餐饮业、服务业 大型企业的经营战略 1.市场主导战略 ○兼并或收购 ○建立战略联盟 2.成本领先战略 ○大量生产?低价格?扩大市场占有率。 3.技术独占战略 ○利用专利权垄断技术。 ○保持技术秘密。 ○买断其他企业专利。 4.多元化/纵向一体化战略 ○按市场机会扩大新事业。 ○按产业链扩大新事业。 ○按产品相关性扩大新事业。 中小企业经营战略 中小企业的特点 ○规模小、市场竞争力较弱； ○占企业总数绝大部分； ○单一产品、特定市场； ○家族经营方式较多。 中小型企业的经营战略 1.市场集中战略 ○选择规模经济优势小的行业； ○选择本企业具有相对优势的行业； ○选择进入、退出壁垒较小的企业； ○在特定市场开发专有技术，取得相对优势。 2.市场跟进战略 ○目的:减少投资风险,尽快进入新市场。 ○方式:大企业开发市场成功后，选择特定市场迅速跟进。 3.合纵连横战略 ○目的:利用市场竞争环境,提高市场竞争力。 ○方式(1)扩大客户范围,避免受个别大企业控制；(2)与同类中小企业共同开发新市场。