分销渠道管理的研究.pdf

摘要 跳峙碡s占| 摘要 f f l随着我国故革开放进程的加剧，wT__qo的加入，我国企业已进入国际化竞 争的行列，竞争止日益加剧，企业的营销战略、营销组合方案变得尤为重要，分 销渠道管理是营销组合的重要组成部分。 阎外很多企业进入中国市场大多通过分销渠道米销售自有产品，以克服文 化、风俗及对竞争环境不熟悉的障碍，如HP、cIsco等：闫内也有很多企、Jk n效仿这种营销模式，如联想、方Ⅱ：、实j厶等。由此可j帐道管理存企、业经营 利『Ⅲ易竞争中的重要性，它关系剑企业的生死存亡。y／ 口前我国很多企业在渠道管理方面还很欠缺，f所l：婀i文理论结台实际对渠 道管理的诸多方面进行阐述。第一章对分销渠道的概念、地位、作_I{』、功能、 价值链及流样、模式、类型及发展进行介纠，并以家电行业的渠道模式为例进 }j深入研究：第一：章对渠道战略的制定过程进行分析，亓对关系lg营销战略进 行阐述：第二章对分销渠道的没计进行阐述，士要从顾客需求萃¨渠道选抒的影 响冈素两个角度说明：第四章介纠了经销商的选择、激励和考核；第五章从价 格管理和如何防L}窜货对分销渠道管理进行阐述：第六章阐述了分销渠道的诊 断及治疗：第七章介绍了分销渠道的接合及增值管理；第八章介绢了渠道变革 与创新；第九章以热量表行业为背景，对“信德集团”的渠道建设进行阐述 _■■_-●_-_一 和分析。 芙键词： 渠道畚f分诗肖／创薪 Abstract _—___——_—-●-——__-——^_-——●_●——_●--—^-_—___-__—__●-____-_-_—___—，—--_—-_———r Abstract The whata channelisand intermediariesare explain marketing why papers that are ofmembers channel negotiating needed．Marketingcomposed perform thefunctionsandactivitiesof channelmembers． functions．Describe marketing membersthreebasic of channel Marketing perform types include and risk functions contactingpromoting，negotiating，andtaking． functions channelmembersinclude distribution Logistical performedby physical and members sortingfunctions+Finally,channelmayperformfacilitating as and thedifferences functions，such