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上海维珍医药科技发展有限公司 VMST Development Co.,Ltd,shanghai 商业计划书 上海维珍医药科技发展有限公司 2006-11-22 保 密 须 知 本商业计划书属商业机密，所有权属上海维珍医药科技发展有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 2）、在没有取得上海维珍医药科技发展有限公司的书面同意之前，收件人不得将本计划书全部或部分资料予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作为购买时的报价使用。 商业计划书编号： 接授方： 签字： 公司： 日期： 目 录 第一章、 企业介绍 （一）、基本情况 （二）、企业简介 （三）、组织结构图 第二章、 市场分析 （一）、近视市场分析 （二）、同类竟品分析 第三章、 产品分析 （一）、产品介绍 （二）、产品机理与功能 （三）、产品优势 （四）、产品延伸 第四章、 策略分析 （一）、机构营销计划 （二）、机构营销策略 （三）、广告宣传策略 第五章、 财务计划 （一）、启动上海市场计划 （二）、全国媒体投放计划 （三）、二期全国招商计划 （四）、企业团队建设计划 （五）、投入产出总体收益 第六章、结束语 第一章、企业介绍 （一）、上海维珍医药科技发展有限公司基本情况 ● 上海维珍医药科技发展有限公司 ● 注册资金：100万元 ● 企业成立时间：2006年3月28日 ● 企业地址：上海市斜土路2669号英雄大厦2001室 ● 企业经营范围：在医药科技专业领域内从事技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；化妆品，电子产品，体育器材，光学器材，建材，电脑软硬件，通讯设备，服装，鞋帽，橡胶制品，文化办公用品，二类：医用光学器具、仪器及内窥镜设备的销售。（涉及许可项目的凭许可证经营）。 （二）、上海维珍医药科技发展有限公司企业简介 多年来，维珍国际上海维珍医药科技发展有限公司一直致力于引进世界先进技术，从而改善发展中国家人民生活质量。产业领域涉及医疗器械、保健食品、化妆品、教育、科技等诸多方面。 企业离不开人！企业的“企”字去掉上面的“人”字将会是“止”。同样，企业离开了优秀的人才将会停止不前！上海维珍一直致力于人才的开发和引进，拥有一批实战派职业经理人和复合型的专业人才，具有强大的营销策划与实战能力，强调与客户的深度互动，注重开发节点推进，参与一线操作，强调过程服务，追求项目多赢目标。高素质的经营管理人才，完善的科技储备，世界先进销售理念，成功的市场以及产品运作经验，完善的Mc.sales销售运作模式使得上海维珍坚如磐石。 貌似强大的公司其实非常脆弱。他们往往注重承诺而忽略结果！所以，年复一年地招商。上海维珍的作风：“言必行，行必果”。公司以完善而系统的管理平台作为基础，在市场经济和知识经济的浪潮里，运用超前的企业理念，长远的战略规划，脚踏实地、奋力拼搏、勇往直前，求实创新，超越自我的企业精神，打造一个飞天策划、行业典范的国际品牌，去履行打造世界级企业的历史使命。 （三）、企业组织结构图 第二章、市场分析 （一）、中国近视市场分析 1、市场前景分析： （1）总体市场分析： 据《2005年国家国民体质监测报告》显示，2005年，小学生视力不良率为31.67％，比2000年增加了8.5％；初中生为58.07％，比2000年增加了8.7％；高中生和大学生的视力不良率分别高达76.02％和82.68％。 1. 近视预防、控制、治疗市场缺乏真正有效、质量过硬的产品； 2. 作为医疗器械用于近视治疗的高新技术产品数量非常有限； 3. 低水平重复现象严重，导致传统治疗近视产品已失去市场竞争潜力； 4. 市场容量巨大，将有大批企业尝试瓜分这一巨大蛋糕。 总之，中国近视治疗市场正处于关键性的变革期，近视人群的不断扩大和市场需求容量的不断增加，使之成为中国近视治疗领域千载难逢的绝好商机！ 3、市场消费群体购买力分析： 1. 产品群体定位：本产品名称为维珍国际学生近视治疗专用镜，适用范围是“用于青少年近视，尤其是假性近视和中低度近视的治疗和控制”。 2. 定位群体特点：青少年人群在家庭中大都占有极其重要的地位。随着社会竞争的日趋激烈，社会对人们自身条件的要求越来越完美、越来越苛刻，往往因为自身一个小小的缺陷而与大好机会失之交臂的大有人在。这种社会状况促使每位家长都为了给子女创造良好的竞争条件而不惜血本。 市场机遇，稍纵即逝。在这样好的时机和条