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小商品校园展销策划书 XXXXXXX职业技术学院 策划团队：Hotlife策划小组 班 级： 成 员： 指导老师： 策划时间：2011年6月 一、前言 近年来，随着中国经济的发展，信息化进程得到不断地加快和提高 ,人民的生活水平也得以不断地改善，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。所以，一个学校经济的消费可以带动一片区域经济的发展，而我们大学生作为一个潜在的消费群，所接受新的事物的能力和购物的欲望都比较强烈 。 本小组参赛项目的内容基于大学生购买物美价廉产品的需求明确面对这项，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的。 —200元。 求新：大学生个性张扬，追求时尚，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的潮流，当大学校园都不能满足个性需求，展销个性小商品成为主要方式。 求实：现在里建校区，，天气炎热，生活、学习上需要一些实用性的小商品，比如台灯、冰垫/枕、收纳篮，另外，在学习上，台灯的作用也越来越大；在生活上，冰垫/枕有不少解暑清凉的作用。 4、产品的分析 a.特点：小商品种类多，有冰垫、台灯、冰枕、键盘吸尘器、笔记本清洁剂以及挂件化商品等 b．价格：总体较低，例如挂件发夹都是10元以下，台灯在10-20元，凉枕在10元以上，新颖多样，我们免费包装。 c、竞争状况：小商品销售店随处可见，竞争非常激烈。 d、分销状况：由6人分别负责。 e、宏观环境状况：主要消费群体是在校的学生，消费群体较大。 以下是我们的部分商品列表： 商品名称 01 DIY桌面整理合 02 USB吸尘器 03 韩版卡通冰垫、坐垫 04 糖果袜、船袜 05 发夹 06 冰枕 07 手机包包挂饰 08 手记本 09 彩网脏衣篮 10 LED小台灯 11 液晶屏清洁套装 12 冰垫 5、SWOT分析 优势S 1.大学生的消费市场广大，消费群体相对集中。 2.物美价廉，产品种类齐全，实用性高符合大学生消费的需求心理。 3.有厂商的赞助，确保了商品来源，可以降低商品的成本。 劣势W 营销的活动产品售后服务得不到保证。 可能出现商品滞销的情况。 3. 一些客观的因素如天气等，导致商品的销售量少甚至无法出售。 机会O 1. 有广阔的校园空间，人际关系良好，消费的群体较大。 2. 部分特色商品吸引力较大，会引起消费者的购买欲望。 威胁T 我们对学生的实际需求不够了解。 同为学生，根据能力强弱，会有一定的区别。 竞争对手的商品宣传力度可能较强。 四、营销战略方案 1、发扬团队的创新精神，提高竞争力。 2、建立反应灵敏，运作高效的营销机制。 3、对市场进行较正确的定位----大众消费者和主要在校园推广。 4、整体营销活动要以顾客满意为中心，追求顾客满意度达到99%。 6、建立强有力的营销队伍。 五、营销策略与实施 （一）产品策略： 1、 对产品进行精美独特的包装，增加顾客对产品的好奇心和购买欲望。 2、 化无形为有形，将服务内容用一张张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感。 3、 对消费者群进行二次细分，根据消费者需求不同制作不同的产品组合，消费者也可以自由的个性选择产品组合购买。 （二）促销策略： 1、公关：在展位门口放置悬挂牌，提供免费便利贴，让顾客写下对我们小店的祝福或对产品的意见等，帮助我们改进，同时也可以加深顾客对我们小店的印象。 2、广告宣传：张贴我们团队精心制作的海报——手工绘画，海报主题——Hotlife，关于展卖的商品的小图片。 3、营业推广：（1）对展位场所的装饰和布置，有气球、彩带等，以便吸引顾客； （2）我们的商品采用“零售”方式进行销售。为顾客提供一定的优惠，这种销售方式给顾客的让利优惠简单明了，同时也巧妙的提高了我们的商品销售量。 4、人员推销：由本小组三人（唐丽丽、谢丹、陈金明）负责推销商品，一人（黄慧玲）负责开发票，一人（李优萃）收银，一人（唐琼）后勤，我们团队将做好售前、售中、售后的服务，满足消费者的需要，促进销售。 六、财务分析 1、展销商品账目单 展销商品帐目单 商品分类 数量（个/件） 单价（元） 合计（元） 零售价（元） 台灯 2 9.5 19.00 18.00 彩网脏衣篮 5 2.85 14.25 7.00 手机防丢器 4 0.65 2.60 1.50 DIY桌面整理盒 4 3.4 14.00 7.00 卡通冰垫/坐垫 3 5.2 15.60 12.00 手机包包挂件 5 4.7 23.50 5.00 冰枕 3 6.8 20.40 12.00 袜子 10 1.1 11.00 5元/3双 发夹 10 0.2 2.00