营销策划方案(辽宁).docVIP

中域集团项目策划书 -------中域服饰（辽宁分公司）营销策划方案 一、辽宁分公司初期工作计划 （一）、部门创建计划 初步建立功能完善的部门架构体系，按分公司发展的进度初步建立健全的客户服务部、物流部、培训陈列部、市场部，计划以三个月左右的时间确立和完善各部门组织架构。 建立公司内部运作的工作流程，理顺部门间的工作关系及协作途径，确立部门沟通的基本原则及方法。确定各部门的人员组织架构图及部门薪酬制度（见附后表格1），建立完善的人员责任体系。 部门组建进度表 部门 进度 客户部 物流部 培训陈列部 市场部 2004-12-----2005-1 筹建部门，定立制度 筹建部门， 定立制度 筹建部门，定立制度 筹建部门，定立制度 2005-1-----2005-2 建立程序，完善人员 购买设备， 完善人员 建立程序，完善资料 内部培训，完善人员 2005-2-----2005-3 健全部门，高效运作 健全部门， 高效运作 健全部门，高效运作 健全部门，高效运作 分公司须紧跟事项： 确立沈阳市、大连市步行街中域旗舰店的位置 初步确定辽宁分公司的办公地址、仓库位置及附件设施（如电话、传真、公务用车、货运站、专修工程队等） 筹备运作资金，咨询和跟进工商、税务、消防等行政事务 （二）、分公司运作计划 1、市场拓展计划 利用掌握的客户资源，与之建立初级的合作沟通关系，接触专卖意识较强的客户，与之达成初步的合作意向。 客户资源之重点地级市：沈阳、铁岭、阜新、锦州、朝阳、葫芦岛、抚顺、丹东、 本溪、辽阳、鞍山、营口、盘锦、大连等 2、程序文件名序 A、绩效考核制度 B、新店开业流程 C、出、补、退货流程 D、各部门运作程序 表格1 A销售部组织架构及人员构成 （1）销售部组织架构图: 销售部 部门助理 客户服务部 物流部 培训陈列部 （2）销售部人员构成表： 销售经理 部门文员 客户主管 市场主管 物流主管 培训陈列主管 客户主任 物料主任 物控专员 培训陈列导师 销售文员 B薪资结构:(按职位级别及工作指数制成薪资结构) 试用期 主管底薪（1200-2000）+提成 电话费补助 1800 销售经理 2000+提成 200 1200 客户主管1500+提成 100 1200 物流主管1300+提成 1300 培训陈列主管1300+提成 试用期 部门骨干底薪（1000-1500）+提成 电话费补助 1000 客户主任(1200-1400)+提成 100 800 物控专员(1000-1200)+提成 培训导师(1200)+提成 试用期 文员底薪 ( 1000-1200)+提成 电话费补助 400 a.文员、销售文员组长600+提成 50 二、辽宁分公司品牌推广及营销计划 辽宁服饰市场机会分析标市场定位。定目标市场和经营目标；策略广告形式和投资预算；活动的重点和原则。 促销活动规划。包括：明确的目标；选择的形式和内容。销计划。包括：价格策略；分销渠道；店铺的；服务的质量。销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。