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关于贵公司陶瓷保温板的品牌营销策划 概述：对于消费者而言，我国建材市场的品牌和产品都呈现多元化态势，陶瓷保温板只是这个庞大市场中极细的一个分支。如何使贵公司从建材市场这片汪洋大海中脱颖而出，是本案要回答的问题，具体表现在以下几点： 战略目标的实现——打造品牌核心竞争力； 营销模式的创新； 推广手段的创新； 如何有效实施营销机制。 下面笔者将在对现有模式优缺点分析的基础上，提出自己的一些建议。 一 关于打造品牌核心竞争力 1.产品分析： 产品应用范围：建筑外墙、车站机场、地铁遂道、展览场馆、文体中心、船舶车身、装饰装修等。产品定位：高档幕墙材料，具有保温装饰一体化的效果，是石材，铝板、铝塑板幕墙的替代产品。市场定位：国际及国内高品位物业。目标客户以高档楼盘开发商，国家机关、学校、医院、知名企业、电视台等资金情况较好的企事业单位为重点。①缺乏对全局战略的管理意识，甚至没有全局意识；；推广没有步骤，或者推广手段陈旧。因而，打造只属于自己的品牌核心竞争力必须要是别人无法模仿的，或者无法靠纯资本手段买到的。 3.打造品牌核心竞争力的目标： a.打造只属于自己的企业文化，在意识形态上形成“我是xx品牌陶瓷保温板经营者（或消费者），我享受xx品牌陶瓷保温板的销售（或使用），我忠实于xx品牌陶瓷保温板,我推荐xx品牌陶瓷保温板（针对终端消费者而言）。” 目的是真正落实以人为本，以创新科技为本。要将这一精神从企业经营者——管理层——销售者——终端消费者逐层渗透，需要的不仅仅是将之作为口头标语来背诵，它更是企业经营者与市场的长期有效互动。 b.打造只属于自己的团队，提高团队素质和团队忠诚度。 这里的团队内涵包括：企业经营者，企业高级管理人才，企业技术人才，企业销售队伍等。首先是企业经营者要重视公司现有机制及人员储备情况根据需要制定新的组织管理模式，包括企业经营者与企业内部高层管理者，企业产品营销人员，终端消费者几个环节之间的信息传递，人才知识与技能以及服务态度的培训管理，赏罚分明的奖惩制度等。只有团队素质的提升才能有忠实的消费者，只有实现团队内部的有效沟通和奖惩制度的激励才能打造团队忠诚度，才有挖不走的“名角”。 c.全面提升企业创新能力，即生产和研发创新能力，营销创新能力。 这是企业之间竞争力的最终体现。包括技术创新能力，研究开发能力，最好能够拥有专利开发能力，以及良好的服务能力。营销和服务创新将在下面具体阐述。打造品牌核心竞争力是一个长期的过程，要靠科学的机制运营才能完成。 营销模式的创新及实施过程 市场现有营销模式分析：经销商代理制和厂家直销相结合的经营模式来负责与房地产项目的洽谈 网络营销中的网站营销与微博客营销。 目前，虽然有很多厂家都建立了自己的网站销售平台，但网站建设内容大都是单调的产品报价，消费者很难从中看出自己究竟和这些产品有多大关系，另外，许多厂家选择了微博客这种网络宣传方式，但基于网络自身的特点，网络营销不仅令多数消费者持观望态度，而且还会影响传统销售方式的价格。因为一旦网络团购成功，我们的价格就很难再上去。所以建议此种营销模式的使用原则是：不可没有，也不可作为主要手段。 微博客以其简短性和及时性，新潮性被很多人使用，本品牌不妨将自己的即时信息以短软文的形式在这个平台上发布。网络的力量不可忽视，更重要的是它是免费的。 纵向跨品类联盟，避免单打独斗 陶瓷保温板作为一种幕墙材料，不可能做到完全满足消费者在整个建筑装修过程中的全部需求，因而完全不必单打独斗，找到与自己的目标消费群定位相同的其他建材品类，形成跨品类联盟，这样既可以依托合作者已形成的销售网络，提升自身竞争能力，而且这种手段在某一固定区域内也无法让竞争者抄袭。 三．推广手段的创新 1.现有推广手段：广告概念式推广和精美宣传单的派发 笔者一直认为，建材行业尤其是陶瓷保温板是一个理性消费的行业，在短时期内其消费具有不可更改性，因而我们更需要对品牌进行长期的维护，不能仅靠某一广告概念，也不能仅靠一时的价格战就达到营造品牌核心竞争力的目的。在这里建议，广告形式在企业能力允许的范围内可选择性使用，如果要将销售业绩和品牌打造建立在广告炒作上面，并为之花费大量的版面费，制作费，实在不划算。 2.推广手段创新——公关促销手段的使用 与传统广告促销方式相比，公关促销更能找到目标消费群，更了解目标消费者的需求，从而作出灵活的营销管理。可由能力较强的销售经理或者专门成立一个公关部门担任，即时将相关社会热点及公众关注度较高的话题与本企业产品链接，使自己的品牌既提高了社会知名度和关注度，又提高了品牌美誉度。具体方式有以下几种： 媒体利用：与政府部门或者大型企事业单位合作前以新闻形式告知社会，合作过程中可在附近相关路段醒目处张贴条幅标语：热烈恭贺xx品牌陶瓷保温板与xx单位合作，电