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市场营销策划 多项选择题 1.销售人力结构包括( ) A.单一型 B.地区型 C.产品型 D.顾客型 E.复合型 2.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( ) A.制造商 B.分销商 C.消费者 D.竞争者 E.营销环境 3.渠道创新的表现为（ ） A．垂直渠道 B．水平渠道 C．单一渠道 D．多元渠道 E．网络营销渠道 4.企业选择目标市场要考虑的基本条件是（ ） A．市场有一定数量的潜在需求B．市场有一定的购买力 D．符合企业的目标和能力E．有很少的竞争者 A．类似包装策略 B．等级包装策略 C．配套包装策略 D．再使用包装策略 E．附赠品包装策略 案例分析题 案例一：山水豆腐闯北美山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争. 山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式 1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以白云商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务问题：选择题(单选) 1）山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（） A.促销方式?B.烹调技术C.文化因素D.产品商标 2）山水公司在产品设计上作了哪些调整:（） A.产品核心?B.包装功能C.产品功能D.所有上述 3）1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的:（） A.宽度B.深度C.可信度D.A和B 4）公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑?（） A.美国人的生活习惯 B.与竞争者抗衡 C.顾客群的需求 D.所有上述 5）欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好:?（） A.广告宣传?B.?产品设计?C.?市场调查D.选择分销渠道 6）公司就地设厂生产的目的是:?（?????） A.绕开贸易壁垒?B.?迅速进入市场?C.?学习国外技术?D.?所有上述 7）聘请医生做广告的主要目的是:?（） A.增加知名度?B.?增加企业形象?C.?增加信任度?D.?所有上述 8）公司利用大型批发商主要是处于以下考虑:?（） A.产品易损性 B.直接得到大量信息 C. 对当地销售渠道不熟悉 D.上述均不对 麦当劳的营销战略 它是做小生意的．25美分的一个面包加牛肉饼，10美分一客的炸土豆条，20美分一客的冰淇淋，一瓶橘子水，几片酸黄瓜……?然而，它又是世界最大的食品工业：1983年的营业额是86亿8千7百万美元，纯利润3亿4=F-3百万；它有职工十七八万，8000多家分店遍及世界各大洲，每年还平均增加500家分店。它是二个“王国”一麦当劳汉堡包王国。 靠几毛钱的小买卖，怎样从众多同行的包围中杀出一条财路来?‘‘麦当劳汉堡包王国，的“国王”克劳克只有一句话：“我认真对待汉堡包生意，它重于一切。”这似乎是一句大实话，然而克劳克把“认真’’两个字变成一门内容浩瀚的经济学。因为认真，克劳克从频率加快的社会生活中摸准了顾客的心理：供应廉价、快速的食品；紧张的工作需要能供应足够体力消耗的各种营养。因为认真，快餐店开设的位置都经过仔细选择。火车站、地铁站、长途汽车停车点、校园军事基地商业区……都挂起了醒目的“M字的黄色招牌。因为认真，克劳克注意到电视广告的作用，1967年以后不惜重金制作生动有趣且有号召力的电视广告。为此，专门设计了一个引起轰动的罗纳德·麦克唐纳的滑稽角色。各种各样的有奖测验和猜谜游戏也应运而生。仅仅在1983年，麦当劳公