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10英语翻译班 第一小组 刘娟 王丽萍 陈泳嫦 曹小敏 陈玉玲 我的品牌我做主 手工DIY创意精品营销策划书 品牌名 中文：布艺样儿 英文：Différente 目标市场定位 年龄不限，性别不限，主要消费群体为高校大学生、中学生及年轻一族 产品定位 精品类主要包括是布艺手机外套、布艺钥匙扣、布艺小屋等。设计新颖，款式多样，做工精美，价格适中，能极大地满足年轻人追求个性时尚的需求。 广告口号 布艺样儿，就是不一样！ 一、行业背景分析（S） （一）宏观环境分析 随着大众生活水平的提高，购买力的增强，对创意文化产业的求知度的增加，手工艺品尤其是DIY制作类的精品备受青睐。而随着科技产业的一步步壮大以及发展，智能手机的推陈出新和相关的电子配套产品的面世，能够符合大众需求的手机保护外套发展势头迅猛，潜力十足，而且更新速度快，市场前景看好。 （二）消费者购买行为分析 手机袋的外形和价格对消费者影响较大，其独特的外观和色彩是亮点，而对质量要求也在逐年增高，对于价廉物美的产品仍然是大众所求； 购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，尤其是大学生(本校也以女生居多)，价格不贵，装饰性与功能性又强，购买量较大，再加上周围同学朋友的影响，手机袋销量十分可观； 购买频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客；一个人的购买习惯可以影响周围的人，因此购买频率较大； 购买时间：网上博客订购及实体看货基本不限时间，消费者可以任意订购。 二、自身缺点分析（W） 自身缺点分析 （一）投入时间有限，制作资金来源的不稳定以及平衡学习时间 （二）认知度和知名度差异巨大，产品未能得到最大认识，进入市场晚 三、 市场机会分析(O) 手工精品行业是一个相对比较成熟的行业，要做到差异化竞争，所以，要想在竞争对手中脱颖而出需依靠产品的质量、优质的服务以及宣传的力度。应做到以下几点： （一）宣传方面：力所能及地造势宣传，可以在各类相关热门论坛发帖以及现今最多人使用的微博和博客推广，介绍推荐产品，也可以通过团队内部向外部扩散，通过朋友同学来宣传产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要手段。 （二）促销方面：推出全新的促销活动，如节日促销、发放赠品、与相关手机产业合作等。 （三）产品方面：设计要独特新颖，做工精致，包装精美，款式众多，风格多样，并不断创新，以适合不同人群的需要 （四）服务方面：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解保养方式；提供在线咨询功能，免费向顾客提供相关产品服务，通过口碑营销提升品牌的人气。 （五）客观因素：大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受得了的，大学生课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此产品外在形象也很重要。 四、竞争对手分析（T） （1）产品的竞争对手 如今手工精品行业的成千上万，竞争力度较大，主要是品牌短时间知名度不能提高以及对手可能利用价格战等促销打压。 （2）竞争对手的优劣势 优势：人气高、客户群较多、价格实惠 劣势：产品设计非自主，缺乏一定的创新能力，产品外形和形象更新滞后 五．市场调查报告 关于手工制作的调查问卷  1.您的性别是 男 女 2.您对手工制作饰品的了解程度是 非常了解且做过 了解但没做过 听说过 不知道 3.您了解手工制作饰品的途径是 电视，网络宣传 图片，时尚杂志 精品商店 朋友介绍 其他  4.假如附近有新开的手工饰品店，你会去光顾吗 会 去看看 不会去 5.下列手工制作饰品您对哪样比较有兴趣 挂饰 耳饰 手机套 手链 其他 6.请问您选择手工制作饰品时主要考虑的因素是 价格 产品质量 饰品样式 其他  7.请问您购买手工制作饰品的作用是 自己使用 送给他人 娱乐 其他 8.您希望店里提供哪种服务 自己设计，自己做 自己设计，他人做 他人设计，他人做 购买成品 9.您一般在什么地方购买手工制作饰品 商店专柜 品牌专卖店 网上订购 饰品作品坊 其他 10.如果可以选择手工制作的饰品，您更喜欢哪种材质 金银 皮革 布料 纸质 其他 11.如果您能够为自己设计饰品，您希望在哪方面做到与众不同 市面上不多见的 与自己性格相符，不管雷不雷人 大众都喜欢的 其他调查报告结果：共有100名受访者，其中男女比例分别为55%与45%，普遍受访者都表示对布艺饰品都有了解，但是没有尝试过DIY,而且多数通过电视、图片还有精品商店得知产品信息。手机套、挂饰和手链对于受访者较有吸引力，而自己使用和赠送他人就是他们主要购买的目的。其中希望动手制作饰品和自己设计他人制作的购买途径得到不少受访者的青睐，当然网购和精品店仍然成为受访者购买的目的地。布艺以及皮革的制作原料也得到受访者的肯定以及支持。他们对产品的更