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策划学习笔记(个人实战经验整理)? ?? ?? ???该笔记是本人两年多策划实践的学习心得和总结。看似篇幅较大,其实所含的内容不多,因为如前文所述,策划需要接受的内容太多太多,为了能有空杯心态,随时腾空脑子装新东西,我只能把策划中的“思维关键点”整理出来,其实是一些思考方式和关注点——即方法论,这样可以使策划过程中思路清晰些,并沿着关键的方向积累下去,抓准重点早日突破。笔记不够全面不都正确,求前辈们指正,欢迎大家交流补充。笔记仍然是“学院派”风格,提醒大家不要流于教条,从自己的实际经验中学习总结才是对自己最好的。 奉献出一点自己的资料,本人也寻求一帮助:如何才能提高文字表现力?求实用快捷法,哈哈。先谢谢各位!笔记目录一、关于“策划”的一些总体理念二、为谁策划?——注重两个对象的研究三、策划核心问题之一:定位四、策划核心问题之二:开发模式五、基础工作——关于各类型项目的市场调查纲要 六、各类型项目核心策划要点七、学习方法和思维方法??一、关于“策划”的一些总体理念1、策划要知难而上,要有勇气随时面对新的挑战。没有实战经验是不行的。2、每个项目都存在各种问题,要发现问题(主要矛盾、次要矛盾),并解决问题,用我所能用的,摒弃我所不能用的(要分析策划创意是否有逻辑,要平衡矛盾,寻求多方共赢)。策划的角色像一个裁缝,其中运用的种种战略战术都是在利用关系和资源把项目修补好。(没有太大销售难题的项目开发商一般不找策划)3、策划的宗旨是“卖出去”,以销售为最终目标,策划过程中要随时考虑如何才能推进销售,这一点要求策划人须有开发商的“功利”。4、充分挖掘自身优势是最重要的思维方式。5、要关注别的领域的营销手法和营销模式(融会贯通的思维)6、策划三条主线:市场----------产品----------营销市场方向需要的能力:灵活、广泛产品方向需要的能力:细致、严谨营销方向需要的能力:灵活、实操能力7、策划的三种层次和级别
初级策划
中级策划
高级策划
重点是市调能力和文字表达力、方案表现力。能有销售经验更好。 ? ? 重点是组织和执行能力 重点是和开发商高层沟通能力、对经济环境了解和行业发展态势判断力、对一切可利用的资源驾驭能力 关键词:写
关键词:动
关键词:说
二、两个对象的研究 “房地产”这项商品交易的两端:一个是投资方开发商,一个是买受方消费者,二者当然是我们必须研究的两大核心对象,要建立起“关注两者需求和利益”的策划思维。开发中还涉及很多参与方,包括我们自己—策划公司,还有政府等等,但求抓住重点,其他不讨论。开发商:开发商的本质是“商人”,房地产项目开发的实质是一种“投资”,理所当然“风险”和“利益”就是开发商最关心的问题。开发商最关心什么?第一个:项目开发最重要的是安全性,要能规避可能的风险,要有强大的抗风险能力? ?? ?此点告诉我们,策划不能天马行空,脱离实际,普通的策划人员虽然见识有限未达到一定的高度,但是仍要会换位思考,站在开发商的高度考虑问题, 如此巨额的投资,当然要关注和了解项目存在的风险性,思考如何保证该项投资是安全的?第二个开发商最关心的是:资金的运用及相关问题,如现金流的获取、盈利模式、投资回报率等。 ? ?此点关乎策划中的“开发模式”,多种多样的开发模式和利润获取模式就是我们要关注和积累的重点,同时要有投资演算的能力,商人可是很会算经济账的。第三个:几乎每个开发商请策划公司,最先想要得到的一个答案是关于项目的“定位”? ? “定位 ”是每个策划人员都听得耳朵起茧的词语,但这个词语就跟“策划”“企业文化”这样的词一样,貌似内涵很深很广但又有点难以诠释精准。下面会有专门的篇章论述定位的思考过程,其实真正弄清楚了“定位”,策划工作就完成了一大半。消费者:这个就不用多言了吧,策划的再好,开发商的经济账算得再美,顾客不买单,市场不接受,还策划什么?所以策划人要把“需求”二字记心间。就开发商而言,通常他们最关心市场需求中的“面积需求”(用于产品定案和报规)策划人注意的:找出目标客户群、描述其特点,并从中剥离出消费领袖。主要研究“客户需求怎样的产品”和“如何促成客户成交”“客户的媒体接触习惯”。 从哪里了解客户需求:1、最实际的办法当然是通过自己项目的卖场进行了解:??首先要与销售人员经常沟通了解客户来访情况,他们直接和客户交流当然最清楚,包括客户关心问题、抱怨内容等等;另外可以设置专门的需求调查问卷、或焦点小组座谈等进行更专业一些的调查。另外,有的开发商有丰富的开发经验,同时对地块当地市场情况非常熟悉,若有机会与他们多交流非常受益,交流中要对相关内容多上心。2、??通过市场
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