奥克斯集团下属天津盛庆房地产投资公司2015年经营工作总结汇报.ppt

高价值价格比的产品 高市场关注度 高销售速度 形成 带来 运营水平 我们认为的价值 客户价值 成本 利润 价格 品牌、服务 通过我们的 运营水平降 低成本 通过我们的品 牌和服务提升 产品附加值 （五）全员、全程聚焦客户： 把客户要求作为衡量我们工作是否达到最佳程度的标准，保证项目的高速度销售。 公司基础管理工作 第三部分 2010年工作计划与实施 （六）组织架构支持经营目标实现 1、组织架构设置原则： 确保2010年目标实现，重视发展要求 首先要确保2010年盛世家苑销售额、资金流等经营目标的实现，同 时兼顾320亩新项目前期开发设计、团队培养建设等发展要求。 加强整体协作，促进效率提高 在公司技术、成本、财务、前期、销售、行政等职能上加强协作， 通过建立高效流程保障公司整体效率提高。 坚持授权与信任，充分调动员工积极性，保持组织活力 在公司整体战略要求下，保证各职能部门的责任与权力，充分发挥 每个人工作能动性，保持活力。 公司基础管理工作 第三部分 2010年工作计划与实施 （六）组织架构支持经营目标实现 2、组织架构设置目标： 以满足项目操作为基准 系统合力的最大化 建立分工明确的组织架构 明确每一件事的每一个责任人，方便快速直接链接 网格化聚焦，有利于相互督促，共同推进，促进全神贯注 第三部分 2010年的工作计划与实施 公司基础管理工作 * * * 武清区位于市域西北部，辖区面积1574平方公里，下辖5个街道办、24个乡镇、712个村。2007年全区常住人口87万人，城镇化率45.6％；实现国内生产总值156亿元，人均GDP1.8万元，三次产业比例为11：52：37。 11、前期销售转化率风险控制 在开盘前通过仔细深入地研究客户需求和产品特性，结合当时的市场情况，合理制定开盘价格，合理调配推出的产品组合，合理地选择推出时机等方式避免问题的发生。 强化营销代理公司的销售员的客户跟踪、固化客户技巧，加大回访力度。 利用技术手段，强化前期客户蓄水的力度和时间（3个月），并在积累了大量的意向客户的基础上，于项目首次（每次）开盘时，聚集大量意向客户在同一时间到销售现场选房、落定，形成“抢购”的现场气氛，强化意向客户的定房决心，加快成交速度，缩短成交周期。 对项目操作思路的再思考 第二部分 战略思考和我们战略 12、价格风险控制 针对未来区域市场中的大幅度放量，区域标杆产品的销售价格未来存在一定的风险，针对本项目首开价格，进行多轮坊间价格试水，同时保持项目神秘度，在开盘释放最终价格，做到多维价格调整处理方案。 对项目操作思路的再思考 第二部分 战略思考和我们战略 13、在武清320亩地块与该项目的联动关系分析 品牌衔接与借势关系 利用该项目在武清第一个高端项目塑造的高端品牌影响力，以及在武清的产业园区落成后形成的企业影响力搭建的价值平台，借势推出武清的第二个项目，打造“双城记”，实现奥克斯在武清乃至在天津的品牌机理念落地。 产品差异与理念升级 武清320亩地块容积率较高，符合开发第二阶段进入高利润阶段，借势品牌基础与地段资源特征，主打新住宅概念产品形式拉动高端、时尚，塑造武清第一个文化新都概念，实现居住理念的升级。 营销互补与嫁接 第一个项目为高端改善型文化大盘，第二个项目为新锐宜居与投资大盘，充分利用客群差异与投资属性嫁接营销，利用老带新，投资等营销模式促进销售。 对项目操作思路的再思考 第二部分 战略思考和我们战略 第二部分 战略思考和我们战略 NO.1 在销售进度和盈利能力上做区域房地产行业的第一 FOCUS 聚焦战略目标、聚焦运营效率、聚焦产品细节 MARKET LEADER 做所进入市场的领导者 公司三年战略规划 三年战略目标 05年6.8亿元 项目利润率14.3% 06年12.5亿元 项目利润率16.2% 07年16.2亿元 项目利润率20.9% 第二部分 战略思考和我们战略 公司三年战略规划 战略描述： 迅速提高操作水平，确保持续发展： 1）确保盛世家苑项目按照考核节点开工、销售，加快项目营销进度，有效控制成本； 2）吸取盛世家苑操作经验，形成标准化操作流程，提高武清北岸西侧项目的操作水平； 3）树立区域品牌形象，辐射天津市其他区域； 深入理解区域市场，与天津产业园合作，获取能够持续发展的低价土地，实现未来在进入区域的稳步发展； 利用资源汇集能力，搭建资源平台，拓宽融资渠道，建立长期战略合作伙伴，创新资金资本解决方案； 完善多项目操作的组织架构，打造高水平专业人员的人力资源平台，形成一支运作高效的专业化团队，为未来三年战略目标的实现提供充足的人才储备。