非凡试驾会课件.ppt

* 一汽丰田试驾会 宁波乐比文化传媒有限公司 Part 1 活动概况 Part 2 活动内容 Part 3 附件 Part 4 费用预算 Part 1 活动概况 ☆ ☆ ☆ 扩大客户基盘，增加实际可成交订单数量机会。 提升区域品牌影响力，提高媒体、社会关注程度。 ☆ 挖掘潜客，促进已有客户下单。 通过讲解试驾活动增加客户对丰田车的认知度 活动主题： 2012感受卓越，一汽丰田试驾会 活动时间：2012.10.20—21 活动地点：台州市XXX 活动对象：一汽丰田意向客户 活动亮点：通过试驾讲解让客户更加了解丰田的卓越品质 Part 2 活动内容 活 动 流 程 上午 下午 签到开始 09:30—10:00 来宾签到 签到开始 13:30—14:00 来宾签到 活动开始 10:00—10:05 活动开始，主持人介绍活动流程 活动开始 14:30—14:05 活动开始，主持人介绍活动流程 10:05—10:10 开场热舞 14:05—14:10 开场热舞 10:10—10:20 现场讲解 14:10—14:20 现场讲解 10:20—10:30 现场互动 14:20—14:30 现场互动 10:30—10:35 丰田代表公布优惠政策 14:30—14:35 丰田代表公布优惠政策 10:35—12:35 试乘、试驾，现场订车 14:35—18:30 试乘、试驾，现场订车 休息时间 12:35_-13:30 午餐、休息时间 休息时间 18:30 结束离场 活动环节—签到 时间控制：30分钟 （上午开场） 一、来宾签到： 1、工作人员与礼仪于签到处接待客户签到 领取相关资料。 2、礼仪引导客户入位 签到礼：1000元购车抵价券、礼品兑换 券、 备注：各店在店内完成客户信息登记（姓名，电话，身份证信息），签署试乘试驾协议，检查驾照，确保了每位嘉宾具备良好的驾驶技能，避免了因嘉宾自身技术问题而引发的安全隐患。 活动环节—开场舞蹈 时间控制：5分钟 专业舞蹈团队进行现场舞蹈表演， “人车共舞”带动现场气氛， 男女舞蹈演员，以“对决”形式开场， 男女主舞飙舞，将舞蹈推向高潮 舞团：6人组合专业 活动环节—购车 时间控制：10分钟 通过讲解使客户了解选择一辆好车的标准因素 同时从细节处显示一汽丰田车型的人性化设计及卓越性能 坚定客户购买决心 通过互动有奖问答营造良好地现场气氛 活动环节—现场互动 主持人和在场嘉宾进行有奖问答，题目可以是和丰田有关的相关知识 也可以是和汽车有关的相关知识，答对的嘉宾均可获得精美小礼物一份 调动现场气氛。 1.经销商领导公布现场购车优 惠政策，如现场订车优惠**元 （详细优惠幅度根据各经销商 情况待定） 注意把握节奏进而调动现场气氛 2.现场订车好礼相送，主持人现场唱单，促进嘉宾购车的积极性 现场订车客户送订车大礼，并在原有基础上凭购车抵用劵再 降1000元，还可参加抽奖活动。 活动环节—购车 活动环节—试驾体验 分组登记进行试乘试驾 试乘试驾过程中，赛车教练 全程进行指导讲解，帮助客户 更好的体验车型性能 冷餐茶歇 活动当天配备冷餐、茶歇 Part 4 附件 主要物料介绍： 拱门 A板及指示牌 礼品劵 展示区背景板 销售看板 水码 一米栏 餐饮桌 投影仪、投影幕 空调 音控台 项目 子项目 说明 数量 单位 负责人 落实时间 场地 试驾场地租赁 场地四周封闭围栏处理(水箱+横幅) 1 项 场地水电 电380伏，有水，有公共卫生间 1 项 动员会及彩排 　 1 次 执行人员 运营公司 做好各店间沟通，分工跟进 1 人 市场专员 签到、分组、试驾协议签署、驾照检查、转场引导、签到信息给运营负责人 1 人/店 政策公布人 另定 1 人 销售顾问 邀约客户、现场接待、洽谈、签单等 10 人/店 分组领队 DLR安排各组领队，负责自店客户引导 1 人 维修技师 4S安排两名技工 2 人 试驾专员 陪驾、试驾车5S维护、车贴粘贴 1 人/店 照相人员 记录订车客户，交车留念 1 人/店 财务收银 收款、开收据 1 人/店 第三方支持 茶歇及茶服人员 准备充足量水、饮料及零食和服务人员 3 人/场 主持人 提供串场主持 1 人 培训讲师 协力会推荐讲师 1 人 试驾教练 试驾科目指导及陪驾 1 人 看板更新 负责销售信息看板更新 2 人 临时工作人员 来宾分组、现场引导、秩序维护、现场清洁 18 人 现场保洁 篷房内保洁 2 人 车辆清洁人员 展车及试驾车清洁维护 2 人 现场安保 秩序维护，夜间保安 4 人 签到用品 试驾协议书 　 600 份 签到表