零售基本计算公式荟萃.docVIP

1、 增长率=（本期 — 上期）/上期*100% 经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。 2、 毛利率（倒扣率）=(销售额 — 销售成本)/销售额*100％ 毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算何以知道那些是门店高毛利商品应该做重点推广，那些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。门店食品毛利率应该15%左右，针织25—35%；杂品20—25%；洗涤15—18% 3、 毛利 =销售额 * 毛利率=销售金额 — 销售成本=进价 — 售价 毛利是经营中很重要的一个指标，是门店利润来源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。 4、 平均库存=（期初库存+期末库存）/2=每日库存之和/天数 平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或减少进货数量，在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。 5、 周转率=本期销售数量/本期平均库存*100％ 6、 库存周转次数=本期销售额/本期平均库存 库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现，加大资金周转率。通则规定：食品年周转次数不能小于12次，百货不能小于4次，针织不能小于6次。 7、 库存周转天数 = 30（365）/库存周转次 库存周转天数 说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等 8、 人均销售=销售/人数 这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。也是控制门店开支的主要依据。 9、 人均毛利=毛利/人数 这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。 10、 营业毛利=毛利 — 费用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等） 营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。 11、 单位面积销售=销售/面积 是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。 12、 单位面积毛利=毛利/面积 是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一直在让你门店面积升值。 营业利润率是指企业的营业利润与营业收入的比率。它是衡量企业经营效率的指标，反映了在不考虑非营业成本的情况下，企业管理者通过经营获取利润的能力。其计算公式为： 　　营业利润率=营业利润/全部业务收入×100% 　　其中营业利润取自利润表，全部业务收入包括主营业务收入（营业收入）和其他业务收入（营业外收入） 　　营业利润率越高，说明企业商品销售额提供的营业利润越多，企业的盈利能力越强；反之，此比率越低，说明企业盈利能力越弱。 　　影响营业利润率因素 　　1.销售数量； 　　2.单位产品平均售价； 　　3.单位产品制造成本； 　　4.控制管理费用的能力； 　　5.控制营销费用的能力。 　　营业利润=营业收入(主营业务收入+其他业务收入)－营业成本(主营业务成本+其他业务成本)－营业税金及附加－管理费用－销售费用－财务费用－资产减值损失+公允价值变动收益(损失为负)+投资收益(损失为负) 　　营业利润率计算公式: 营业利润/营业收入净额 　　流动比率计算公式：流动资产/流动负债 　　速动比率计算公式：流动资产-存货/流动负债 　　资本金利润率计算公式：营业利润/资本 　　流动比率 衡量企业流动资产在短期债务到期以前可以变为现金用于偿 　　还流动负债的能力。 　　速动比率。衡量企业流动资产中可以立即用于偿还流动负债的能力。 　　存货周转率 衡量企业销售能力和存货是否过量。 　　计算公式为 　　存货周转率=销货成本/平均存货*100% 　　平均存货=（期初存货+期末存货）÷2 　　营业利润率当然就是反映盈利能力，资本金利润率反映的是资本盈利能力，就是资本收益率 销售利润率=利润总额/产品销售净收入*100% 营业利润率＝(营业利润/销售收入)*100% 成本利润率=利润额/成本额*100% 收入利润率=利润额/销售额*100% 净利润率=