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高臻：时尚消费投资正当时 　　一直以来，在男性主导的金融圈中，女性总难有机会一显身手，女高管更是凤毛麟角。其实，女性从事投资行业有其独特的性别优势：她们的观察力敏锐，能对企业的业务和商业模式作出更细致的分析；在沟通方面，女性也更容易与企业家达成一致意见，成为令人信任的合作伙伴。高臻，这位曼达林基金的执行合伙人，不但将女性在投资界中的竞争力发挥得淋漓尽致，还取得了令很多男性望尘莫及的成绩。今年5月，她被意大利联合圣保罗银行旗下的欧利盛资产管理公司任命为公司的首位中国独立董事，从而成为为数不多的能够跻身欧洲大型金融企业董事会的中国人之一。 　　曼达林基金的诞生源于2006年中意两国领导人共同提出的一个倡议，即设立一只致力于促进中欧企业合作的私募股权基金，通过协同效应帮助中欧企业实现共赢发展。二期基金的投资方向会侧重于多数人有能力消费的相对高端的时尚品牌。在这一领域投资，曼达林有着得天独厚的优势，它拥有的中意两国“血统”能够实现中国消费市场与意大利优秀时尚品牌的顺利对接，同时也有利于逐渐提高中国企业创造、维护时尚品牌的意识和水平。时尚消费圈是女性的天然领地，在这个圈子投资，携团队与性别之利的高臻无疑又将成功地闯出一片广阔的新天地。 　　投资时尚消费 　　“时尚类的项目我们现在看得比较多，今年会投资一两个。”高臻说，“大概在两年多之前， 我们已经开始在消费品投资方面花费精力了。虽然一期基金没有投资消费品项目，但实际上我们已经培育了很多项目。” 　　中国的经济增长正从投资拉动型转向消费拉动型，人均收入水平也不断提高，在这个时期，人们的消费需求将越来越大。而伴随着中产阶级的崛起，那些有着高品质且兼具价格竞争力的消费品将会越来越受到市场青睐。“即便一个很富有的人，也不可能只消费顶级奢侈品。有消费能力的群体，他们的大部分消费都集中在中高端市场，我们针对的就是这个市场。” 　　“我自己的消费习惯就有比较大的变化。以前可能会追求非常知名的品牌和经典款式，但慢慢发现这样会经常遇到‘撞衫’、‘撞包’这样的事，于是我就开始转向消费有差异性的产品。而且随着自信度的增加，也不再需要借助大品牌来证明自己，这时就会更倾向于一些设计师品牌和小众品牌。” 　　在欧洲，很多公司都擅长运作多品牌，每个品牌都有自己的风格和独立的客户群，这样才能充分进入并占据各个细分市场。国内企业还普遍缺乏这种能力。此时，如果把欧洲企业的品牌运作及日常管理经验与中国企业家的本土精神和对市场的理解对接，就能创造出符合中国市场需求同时又更具前瞻性的消费品牌。 　　爱逛街是女人的天性，这也是职场女性为自己减压的一个好办法。高臻工作非常繁忙，很少有时间去逛街购物，但在去意大利出差的时候，她也会挤出一些时间去商业中心看看，这已经成为她观察时尚消费行业投资机会的一个重要窗口。“对我来说，逛街是一种享受。开始关注时尚行业的投资机会之后，我跟很多时尚企业的创始人或管理团队成为了朋友，对时尚企业的运作以及创造诱人购物氛围的方法都有了更深入的了解。” 　　多年来， 国内的大部分服装企业都将开辟新市场作为企业扩张的主要手段。虽然它们在开店以及店铺管理等方面经验丰富，但在品牌塑造、形象传播、产品设计研发方面，与欧洲的时装设计公司存在很大差距。“商场里很多品牌都非常相似，大家互相抄袭款式甚至是店面布置方式，让你觉得眼前一亮的产品并不多。”高臻说。此时，如果把欧洲企业的品牌运作及日常管理经验与中国企业的本土精神和对市场的理解对接，就能创造出符合中国需求同时又更具前瞻性的消费品牌。 　　曼达林的使命，正是为这种对接架设桥梁。一方面，国外的很多中高端消费品生产商，虽然经营的不是顶级奢侈品品牌，但其产品的做工非常好。他们也看到了中国市场的巨大吸引力，有的进入无门，有的已进来但水土不服，难以单凭自己的力量发展壮大；另一方面，虽然国内企业更了解中国市场和中国消费者的需求，但它们在经营管理等方面总是存在这样或那样的缺陷。 　　“我们会更看重那些已有一定的市场和消费群体，但正处于发展瓶颈阶段的企业。当一个企业从处于从中小规模向大规模过渡阶段时，如果其自身管理能力、管理技术或人才储备难以应对这个跨越任务，我们的切入点就出现了。我们可以给企业带来欧洲先进的研发和设计，同时还提供企业管理技术作为支撑。这样一来，企业就能较好地跨越这个瓶颈，获得未来继续发展壮大的机会。” 　　虽然中国的消费市场规模巨大，但想在其中占据一席之地也并非易事。高臻表示，一个舶来品牌如果想在中国市场站稳脚跟，绝不能只简单地寻找一个代理，或者靠编造消费故事来吸引眼球，这样做是不可能成功的。且不说不同民族、不同省份的消费者都有自己的消费喜好，即便在同一省份中，不同地区的消费倾向也是不同的。所以在开拓市场时需要了解每个市场的特征，切忌把中国市场