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吴长江：动静之间 　　面对LED 产业发展狂潮，吴长江静观风云。他像一只猎豹，于丛林中静候出击的时刻。 　　随着时间的推移，他感觉“苹果快要熟了”，产业成熟的锣鼓声正由远及近。他开 　　始出手，虽然缓慢但坚定有力，虽然迟缓，但声势夺人。 　　“未来雷士LED 销售额将达到200 亿元以上，进入全球前三。”2013 年7 月20 日，雷士照明控股有限公司（以下简称“雷士照明”）总裁吴长江在中国营销大师论坛⑤上信心十足地表示，“雷士今年全面发力LED 照明，LED 产品销售总额同比增长233.9%”。 　　他的这一表态与三年前构成了鲜明的对比。当时，雷士照明作为国内最大的照明设备供应商在香港上市时，仍然是一家传统照明企业，LED 产品只占雷士总收入的2%。 　　尽管吴长江对LED 一直保持着关注，但他却“静若处子”，任凭行业炒作得震天响，他自冷眼旁观。 　　纵观国内外，成功企业因不敢放弃既有的成功，进行自我革命，最后被淘汰的案例不胜枚举。柯达最先发明了数码相机，但眷恋传统胶片市场带来的巨大利益，不敢“搬起石头砸自己的脚”，最后被迫关闭。在白炽灯领域称雄的GE，最早发明节能灯，但不敢推向市场，不愿意“左右手互博”，最后被飞利浦超过。 　　但同时，过早进入一个不成熟市场而挫败、成为先烈的例子不胜枚举。20 年商海征战的吴长江深知，既要把握先机，但同时也要把握好战机。运用之妙，存乎一心。动静之间，胜负可分。 　　2012 年与德豪润达战略合作后，他意识到，LED 照明的时代已经到来了。同时雷士传统照明产品的销售也出现了下滑的迹象，利润骤减。依时顺势，吴长江启动了LED 照明战略。“不转型必死，一定要敢于忍痛割爱。”他表示，有一种战略叫“放弃”。很多传统企业死掉，就是因为无法突破自己原有的价值观和行为准则，思维跳不出来。好比抱着一块金砖掉水里了，这个时候必须果断扔掉金砖，先保命。但人性往往最难克服，舍不得，患得患失。 　　一旦动起来，吴长江绝对是“动若脱兔”，速度快而且雷霆万钧。今年上半年以来，雷士照明的LED 照明呈现出爆炸式增长的态势，销售比例已悄然占据了销售额的将近三成。似乎一夜之间就从一个传统照明巨头变为新型LED 的代表。 　　事实上，对于今日的转型，吴长江早有规划。2011 年，他在美国纽约会见投资者，对方很关注雷士在LED 方面的动作，关切地询问：“你们现在LED 份额这么少，未来怎么办？”吴长江当时的回答是：“你们放心，只要LED 产业成熟，雷士很快就变成一个LED 企业。五年内（到2016 年）LED将占公司销售额的50% 以上。”当时，可能很多业内人士对此满腹狐疑。但现在，吴长江两年前的这一豪言却已即将实现，“如果条件成熟，甚至不用5 年，4 年（2015 年）就能达到。”他自信地说。 　　静若处子 　　其实，从2009 年开始，LED 产业就已热得发烫，被誉为“当下最时髦的新能源产业”。 其产业链包括上游外延生长和芯片制造、中游封装以及下游应用。地方政府为吸引投资纷纷推出补贴政策，在全中国掀起一波LED 投资高潮。据某研究机构统计，2010 年中国LED 产业总产值达1260 亿元人民币，同比增长50%。尤其LED 上游投资活跃，可以用疯狂形容，全球两家设备供应商Veeco 和AIXTRON一度传出推迟交付订单的消息。 　　2010 年，LED 已然成为资本市场的宠儿，国星光电、乾照光电和雷曼光电成功登陆资本市场，还有十多家LED 企业积极筹备上市。这轮上市热潮成为LED 企业扩张规模、跨越式发展的重要加速器。其中，拓邦股份拟投3.8 亿建光电产业园，三安光电投资25 亿元建LED 蓝宝石衬底项目，紫晶光电拟投29 亿在新疆生产蓝宝石晶体。 　　面对这波轰轰烈烈的LED 产业扩张浪潮，吴长江却始终保持着冷静的头脑，没有跟风。他认为，大家头脑过热，只看到了LED 的美好前景，“事实上，LED 还不成熟，仅仅停留在概念阶段。” 　　有关数据显示，截至2010 年底，中国有LED照明企业5000 余家，其中规模以上企业约1000 家。但事实上，LED 照明企业盈利的比例不超过20%，也就是说，八成的企业都没赚到钱。 　　吴长江认为，这是行业不成熟的表现。它的具体指标：一是技术不成熟。当时的LED 技术还停留在实验室，离商业运营还有很长一段距离，比如散热技术没解决；二是成本高昂。LED 产品与同类型的传统照明产品相比，价格高了8 ～ 10 倍。坊间流传一个笑话，哪条路装了LED，这条路的犯罪率就特别高。什么原因呢？因为当时的LED装上去一两个月就坏了，道路漆黑一片。 　　有专家分析，类似光伏产业，就是在牺牲这边的能源节约那边的能源，利用节能概念忽悠政府，这一产业严重依赖政府补贴，最终走不了