智能手机2013年度销售计划.docVIP

谦和之中见卓越 重庆工商大学应用技术学院 09级 贸易经济2班 组员：唐怡（2009213203）聂路（2009213240） 钟晗（2009213244）王宇（2009213249） 2012年10月5日 目录 摘要 4 一、行业市场环境分析 4 1.全国智能手机市场现状分析 4 2.目标市场总体分析 5 二、HTC目标市场分析 5 1.目标市场大小及潜力评估 5 2.目标市场现状 5 3.消费者品牌影响 5 三、HTC竞争者分析 6 1.主要竞争对手 6 2.潜在竞争对手 6 3.竞争者产品质量分析 6 4.竞争者产品价格分析 7 四、HTC消费者分析 7 1.消费者特征分析 7 2.消费者需求点分析 7 3.消费者认知需求的分析 8 五、HTC品牌分析 8 1.企业当前经营现状分析 8 2.本品牌目前的市场状况及反映研究 9 3.品牌建设问题点和不足之处 9 4.品牌核心价值定位 9 六、HTC产品分析 10 1.产品类别分析 10 2.产品特性分析 10 3.产品卖点分析 10 4.产品价格分析 11 七、HTC营销目标及策略 11 1.营销目标 11 2.实现销售计划的策略 12 八、HTC的SWOT分析 12 九、HTC的计划预算 15 总结 16 摘要 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。但是，电子产品的更新换代速度远远超乎我们的预料。塞班曾经的辉煌似乎已经被安卓、苹果等后起之秀逐渐超越了。 HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。 一、行业市场环境分析 1.智能手机市场现状分析 中国手机用户数量庞大，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速并且已经开始步入快速增长轨道。 2.目标市场总体分析 目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。就目前我国的经济发展水平来看，近阶段高端机的受众群并不会突然加大。我国智能手机市场的主力军依旧是能够接受“合理价位”与“适当功能”的中端用户。虽然中国智能手机的市场份额不断增长，但是这种增长也要靠价廉物美的智能手机来实现。所以中等价位的智能手机终端更受广大手机用户欢迎，长期在保持较高的市场占有率，是真正意义上的“平民明星机”。 二、目标市场需求分析 1.目标市场大小及潜力评估 我们把HTC定位为不断创新的智能手机.手机产品外形时尚,性能多元化和人性化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费者主要是15-35岁的年轻一族，年轻人是智能手机消费的主要群体, 而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求手机的功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计,学生平均手机更换率为5个月一次,而白领则为8个月一次，市场潜力巨大。 2.目标市场现状 当今中国有几百万白领，具备一定消费能力的学生更超过千万，目标消费者数量庞大。手机在年轻人中的普及率超过90%，而智能手机的普及率也超过60%，且有不断发展的趋势。手机作为一种更新换代较快的电子产品，特别随着科技的发展智能手机性能的不断加强，智能手机市场将持续稳定地发展。 3.消费者品牌影响 自从智能手机的崛起，诺基亚一直是智能手机领域的巨头，至今还是消费者指名购买率最高品牌。但随着黑莓手机制造商RIM、苹果和众多采用谷歌Android平台的手机制造商纷纷在蚕蚀中国市场份额，Symbian操作系统在中国智能手机市场的垄断地位正在丧失。该操作系统过去在中国市场的份额曾高达70-80%，但现在已经下降至50-60%。当前消费者提及率最高品牌为影响力最大的苹果手机，但采用谷歌Android平台的手机制造商迅速崛起，三星电子、摩托罗拉和HTC等国际大公司以及中国本地手机制造商加入Android平台阵营，也在消费者心中占据了极其重要的地位。 三、竞争者分析 1.主要竞争对手 2012年中国智能手机用户所用手机品牌分布中，诺基亚品牌占有率最高，达47.5%，其它各大手机厂商市场份额较为接近