以纯服装品牌剖析.docVIP

现在的市面上，最流行的【国内大众休闲品牌】大约就是以纯、美特斯邦威、森马、真维斯、班尼路及下属品牌等。消费群体为青少年，即初中、高中、部分大学生。 我从事服装行业将近五年，现主要做一些辅助设计及销售工作。根据个人经验及小范围了解，我对这几个品牌做一剖析。 先说以纯。东越从批发服装走到现在的专卖店遍及海内外，着实不易。早期（yichun）的时候，设计款式及做工都很一般，谈不上什么牌子。那时也只适合喜欢简单、不甚讲究的年轻学生。后来市场化路线深入人心，以纯成功转型，找明星代言，在设计及质量上狠下功夫，向潮流时尚发展。现在大多数人都认可了它的衣服，成就了可观的销量和品牌美誉。以纯现准备向国际进军，并扩展到五个子品牌，可能是由于广东老板的敏感商业触觉吧，见销售急剧攀升马上就扩张。个人认为此举使精力太分散，还是做好基本的品牌为好。因为毕竟基本品牌还是最赚的，并且，深入人心。经常穿以纯的人都发觉以纯的价格在逐渐上升，上升速度还很快。189的牛仔裤，525的羽绒服，139的T恤开始普遍，让人感到确实在和国际“接轨”，价格接轨了，也期待着设计与质量的接轨。 建议：以纯的设计已基本走上轨道，质量也做的比其他牌子硬，最差劲的就是没有大力行销宣传，使牌子不甚响亮。这一项一直是其软肋，今后多加注意。 美特斯邦威一直是最会打广告的牌子，利用轰动的明星效应使周成建赚得盆盈钵满，以至于行销成了Mb的一大法宝。其实贴牌的质量并不像自主设计生产的以纯、森马有保障，但其销售依旧火热，不能不佩服温州人的精明。当今社会需要的就是炒作，吸引眼球，这点以纯、真维斯等都该向MB认真学学。美邦的设计比较时尚另类，但总给人一种似曾相识的感觉。所以很多人说找找E-Land，JJ，艾格等牌子早些时候的火爆款，就知道美特斯邦威下一季该出什么了。模仿大牌（起码比自己大）使美邦节省了设计成本，但价格却没降下来。 建议：切记明星效应并不稳定，自主设计的力量应大力加强，希望可早日摆脱“模仿门”。质量更应向其他牌子学习。 森马的价格一直不贵，使人有一种没以纯和美特斯邦威好的感觉。受到支付能力不太强的低龄学生的欢迎。加之活力的香港代言人，广告做的也挺成功，使其销量并不比前两个牌子差很多，但设计一般，并无出彩之处。性价比（实惠）是其致胜法宝。 建议：少设计一些花花绿绿的款，这样会有一种不上档次的感觉。建议保持并提高质量，适当提价，走精品路线。 班尼路过去也算得上休闲品牌的中流砥柱，现在再这样说就略显底气不足了。可能是公司代理的其他牌子太多，使自有品牌班尼路主牌下滑。跟不上时代节拍的设计，不发达的销售网络，匮乏的行销手段，现在的班尼路，能拿得出了也只有刘德华的不离不弃和经久未变的质量了。这样的后果也许并没造成销量的滑铁卢，但是已经使品牌消费群体向后退了5—10岁。那就暂且不论了。 建议：班尼路下属品牌SK、I.P.ZONE、Y PAY’MORE的设计还不错，有军旅化的酷酷的休闲风格，继续保持。主牌应多向其学习。 质量和合理的价格是真维斯可以津津乐道的两方面。其设计却步了班尼路的老路，缺乏创新。一成不变的风格虽吸引了稳定的消费群体，却使品牌张力明显受限。还有，针对性值得加强，老少咸宜的衣服对主流消费群体年轻人来说确实没多大吸引力。 建议：保持质量，追求多变的风格，跟上年轻人的潮流。 1996年，郭东林在番禺开了间真正属于自己的小制衣厂。也在这一年，他认识了在此后的人生路上风雨同行的伴侣叶桂燕。1997年，郭东林夫妇共同决定将工厂迁至中国服装重镇——虎门。虎门镇拥有上千家服装厂，面对激烈的市场竞争，郭东林识时务地、巧妙地避开了那些老牌的大型厂家的锋芒，拒绝了流行的热门产品的诱惑，把自己的服装产品定位在青春休闲风格上。 品牌世家： 　　 　　 在工厂，郭东林负责管理，叶桂燕负责设计，二人双剑合壁，制衣厂很快便步入了正轨。不过，那时工厂的规模还很小，仅有二十几台衣车和四十多名员工。 　　 　　 当年，东越带着自产的11件服装，参加了第2届虎门国际服装交易会。当时的东越和大部分虎门服装企业一样，以做批发为主，每年一届的服交会都能接到大量的订单。除此之外，就靠在富民服装交易市场上等待全国各地的批发商前来进货。“我们有两个17平方米的档口，生意非常红火，在富民已经是非常有名了。”当时“以纯”服装每天最多时可批发出7万件！最多时一个月可发走200万件，全年基本上有上千万件服装被各地的客商批走。 　　 　　 然而，两年下来，郭东林发现单加工只是小打小闹，利润太低，不如创立自己的品牌。“以前每一届服交会，我们都是想方设法多谈一些订单。1999年那一届，我们一张订单都没接。”郭东林其实早有打算，那一年，他第一次租10个展位替“以纯”做了形象宣传，“我们决定走专卖路线