《弗布克市场营销精细化管理2015》2015必威体育精装版版.doc

2010必威体育精装版版精细化管理管理全案系列 市场营销精细化管理全案 2010年必威体育精装版版 北 京 1.1.2 销售部岗位设置 7 1.1.3 企划部岗位设置 8 1.1.4 促销部岗位设置 9 1.1.5 客服部岗位设置 10 1.1.6 广告部岗位设置 11 1.1.7 品牌部岗位设置 12 1.1.8 大客户部岗位设置 13 1.2 市场营销各职能部门岗位职责 15 1.2.1 市场部经理岗位职责 15 1.2.2 销售部经理岗位职责 16 1.2.3 企划部经理岗位职责 17 1.2.4 促销部经理岗位职责 18 1.2.5 客户部经理岗位职责 19 1.2.6 广告部经理岗位职责 20 1.2.7 品牌部经理岗位职责 21 1.2.8 大客户部经理岗位职责 22 1.2.9 区域市场经理岗位职责 23 1.2.10 网络营销经理岗位职责 24 1.2.11 电话销售经理岗位职责 25 1.2.12 销售分公司经理岗位职责 26 1.2.13 市场调研主管岗位职责 27 1.2.14 市场策划主管岗位职责 28 1.2.15 市场拓展主管岗位职责 29 1.2.16 市场公关主管岗位职责 30 1.2.17 促销推广主管岗位职责 31 1.2.18 促销培训主管岗位职责 32 1.2.19 促销督导主管岗位职责 33 1.2.20 客户开发主管岗位职责 34 1.2.21 客户维护主管岗位职责 35 1.2.22 客户投诉主管岗位职责 36 1.2.23 售后服务主管岗位职责 37 1.2.24 呼叫中心主管岗位职责 38 1.2.25 品牌策划主管岗位职责 39 1.2.26 品牌运营主管岗位职责 40 1.2.27 电子商务主管岗位职责 41 1.2.28 电话销售主管岗位职责 42 1.2.29 销售内勤主管岗位职责 43 1.2.30 销售主管岗位职责 44 1. 3 市场营销各职能部门绩效指标 45 1.3.1 市场部绩效指标 45 1.3.2 销售部绩效指标 46 1.3.3 企划部绩效指标 47 1.3.4 促销部绩效指标 48 1.3.5 客服部绩效指标 49 1.3.6 广告部绩效指标 50 1.3.7 品牌部绩效指标 51 1.3.8 大客户部绩效指标 52 1.4 市场营销各职能部门管理方案 53 1.4.1 市场部管理制度 53 1.4.2 市场部工作计划 56 1.4.3 市场部工作总结 60 1.4.4 销售部管理制度 62 1.4.5 销售部工作计划 64 1.4.6 销售部工作总结 66 1.4.7 市场调研管理制度 68 1.4.8 策划中心管理制度 70 1.4.9 广告宣传管理制度 72 1.4.10 促销人员管理规范 76 1.4.11 促销活动管理规定 79 1.4.12 产品品牌管理办法 82 1.4.13 营销渠道管理规定 84 1.4.14 销售费用控制细则 87 1.4.15 区域市场管理办法 89 第2章 营销调研精细化管理 92 2.1 调研业务流程 92 2.1.1 设计调研方案流程 92 2.1.2 调查问卷设计流程 93 2.1.3 调研结果使用流程 94 2.2 调研方案 95 2.2.1 药品消费市场调查方案 95 2.2.2 房地产项目市场调研方案 97 2.3 调查问卷样例 101 2.3.1 网络购物调研问卷 101 2.3.2 杂志市场调研问卷 103 2.3.3 乳制品消费调查问卷 106 2.3.4 化妆品市场调查问卷 109 2.3.5 服装区域市场调查问卷 111 2.3.6 家用电器消费调研问卷 113 2.3.7 家政服务市场调查问卷 118 2.3.8 玩具产品市场调查问卷 121 2.3.9 快递行业市场调研问卷 123 2.3.10 旅游服务产品调查问卷 125 2.4 调研报告大纲 129 2.4.1 服装行业市场调研报告大纲 129 下面是某服装公司市场调研报告大纲，供读者参考。 129 2.4.2 房地产项目市场调研报告大纲 132 2.4.3 婴幼儿用品市场分析报告大纲 136 第3章 营销计划精细化管理 138 3.1 营销计划业务流程 138 3.1.1 战略营销管理流程 138 3.1.2 市场预测工作流程 139 3.1.3 销售预测工作流程 140 3.1.4 营销计划编制流程 141 3.1.5 营销计划调整流程 142 3.1.6 营销策略制定流程 143 3.2 营销计划方案 144 3.2.1 企业年度营销计划书 144 3.2.2 企业年度销售计划书 151 3