3-5年营销战略规划及05年营销方案(武汉分公司).ppt

* 五、2005年年度营销计划 4.2 销量月度计划管理 2004年 2005年计划 销售部、分公司 * 五、2005年年度营销计划 4.3 价格链与收益计划 销售部、分公司 * 五、2005年年度营销计划 4.4 市场投入方案 项目 内容 金额(元) 广告宣传 POP 电台 电视 /网络 报刊杂志 招牌灯箱 通路促销 终端促销 二批促销 一批促销 专场销售(包场) 消费者促销 礼品促销 促销物品 品牌推广 品牌推广 社区等公众场所品牌展示推广 人员促销 促销小姐 推广业务人员 新产品上市 特定品种促销 公关促销 特殊营销活动费用 机动费用 市场预备反击费用 合计 市场部、分公司 * 五、2005年年度营销计划 4.5 媒体投放方案 市场部、分公司 * 五、2005年年度营销计划 4.6 经销网络调整方案 销售部、分公司 * 4.7 战役市场行动方案---概述 五、2005年年度营销计划 任务: 目标: 开始时间: 主要措施: 任务: 目标: 开始时间: 主要措施: 2005 销售部、分公司 * 三、市场评估 高档 中档 低档 塔尖 优质啤酒 青岛啤酒2000 原生啤酒 纯生啤酒 淡爽啤酒 醇厚啤酒 优质罐 青岛啤酒冰爽型 5.3 品种定位与进店组合 市场部、分公司 品种 A B C D 商超 夜场 原生啤酒 纯生啤酒 淡爽/醇厚 优质罐 优质啤酒 青岛2000 青岛冰爽 青岛小瓶 山水啤酒 地方品牌 * 五、2005年年度营销计划 4.7 战役市场行动方案---价格链管理 市场部、分公司 类别 产品规划 价格及费用体系 开单价 二批 终端 零售 费用 高档 青岛原生 　 84 96 12 　 中高档 青岛纯生 50 62 72 8－10 14 青岛醇厚 46 52 60 8 10 中档 青岛优质 38 42 48 6－8 8 青岛冰爽 31.2 36 42 5 7.2 青岛2000型 31 33 36 5 6 中低档 青岛山水（500*12） 13.2 15 18 2－3 1.2 青岛山水（640*12） 13.2 15 18 2 1.2 低档 8度华中（640*12） 8.64 11 13 1.5 0 8度华中（500*12） 8.4 11 13 1.5 0 10度五星（640*12） 10 12 14.5 1.5 0 其它地方品牌 维持现有价格及营销费用标准 * 五、2005年年度营销计划 4.7 战役市场行动方案---办事处运作模式转变 区域A主管 销售代表 … 经销商 销售代表 区域B主管 产品1 产品2 产品3 产品1 产品2 产品3 办事处经理 经销商 零售终端 零售终端 区域N主管 产品甲经理 经销商 产品乙经理 办事处经理 经销商 零售终端 零售终端 产品丙经理 销售代表 A地区主管 B地区主管 C地区主管 销售代表 销售代表 销售代表 A地区主管 B地区主管 C地区主管 销售代表 销售代表 例图，仅供参考 销售部、分公司 * 4.7 战役市场行动方案---网络模式与客户调整 五、2005年年度营销计划 产品甲客户 产品乙客户 办事处 产品丙客户 终端A 二批 二批 二批 终端B 终端C 终端D 二批 二批 二批 终端E 终端F 区域A客户 二批 … 直供终端 区域B客户 终端A 终端B 终端C 办事处 区域N客户 终端A 终端B 终端C 直供终端 二批 例图，仅供参考 销售部、分公司 * 五、2005年年度营销计划 4.7 战役市场行动方案---经销商调整 销售部、分公司 * 五、2005年年度营销计划 4.7 战役市场行动方案---媒体与促销活动 市场部、分公司 * 五、2005年年度营销计划 4.7 战役市场行动方案---终端建设 食街运作方案 KA类终端运作方案 销售部、分公司 * 五、2005年年度营销计划 4.7 战役市场行动方案---时间表 阶段一 阶段二 阶段三 行动名称 行动时间 行动内容 销售部、分公司 * 五、2005年年度营销计划 5. 事业部品牌营销方案 市场部、分公司 1.定位：将青岛山水定位于低档市场高端产品，扩大其在县城以上市场覆盖率及市场占有率。 2.包装：启用山水啤酒新包装。 3.渠道：进行密集性分销，以上量为主。 4.推广：将山水啤酒与旅游相结合，开展“畅饮山水，回归山水”开盖有奖活动，建立山水啤酒与回归自然相结合的产品利益点，提升品牌力。 5.组织：办事处成立以品牌开发为单位的小组，集中资源投入到高产品附加值的品种。 * THE END * 各位领导下午好！下面我代表营销管理总部就今年的营销规划模板做简要说明。 * 在介绍模板之前我先介绍一下今年规划制订流程的一些变化。针对去年规划制订中出现