驻马店丝瓜水案例报告.docVIP

案例：驻马店丝瓜水大王 简介： 丝瓜水作为特色农产品，也是低档化妆品。依靠淘宝，已催生出一个千万富翁和带动近千人就业的产业链。“丝瓜水”大王周巍峰苦熬6年，在互联网上等来转机。接着，他又花5年时间，完成了一个现代企业的全部注册、审批手续。 本案的过程、意义和潜藏的问题，对于中国中西部地区中，富于特色农产品资源的地区，具有较大借鉴意义。尤其是当农产品与工业流水线对接，进入工业化逻辑之后，最困难的问题，并不在于技术、资金、人力资源和营销能力，而在于制度环境。 关键词：丝瓜水、驻马店、行政审批、设租寻租、网络营销 背景 1.1 宏观背景 河南省驻马店市上蔡县，十多年前因卖血导致艾滋病泛滥而在全世界知名。在90年代初，河南全省农村卖血成为一种产业。从经济角度看，这几乎是当地劳动力富裕之后，对市场经济的一种自然反应。剔除道德因素与合法与否的判断，卖血是当地为数不多的资源在市场上获得对价之后的交易行为。 由此可见上蔡县乃至驻马店当地的经济状况：豫南平原，土地一望无际。在机械化程度越来越高的农业中，劳动力逾嫌“富余”：全县总人口150万，是河南省人口第三大县。目前已转移出来的劳动力保守估计为40万。近十年来，由于高速公路、高铁网络的通车，劳动力转移更加方便。如上蔡至驻马店市区40公里，自驾车40分钟足矣，如搭长途汽车，2小时也足够。到了驻马店市，因位于京广铁路上，高铁至北京3小时，广州5小时。 丝瓜水大王周巍峰的家，在上蔡县黄埠镇周庄。这是一个行政村，以周姓为主，旁姓很少。当地属于平原聚居，故此行政村也是聚集起来的一个自然村，总人口2200人，约600户。当地青壮力已全部转移。 驻马店劳务输出的历史自90年代后期开始，2003年起，开始有“凤还巢”现象。即第一代农民工由于年龄、户口原因，开始返回驻马店。一些省吃俭用又学到技术的人，靠着自己的积蓄回来做小生意，定居在市、县城附近，最不济也是在镇上生活、创业、就业。 黄埠镇以省道与G4高速公路相连，入周庄村为县道，双向两车道。电早已介入村中各家各户，水以地下水汲取为主。固定电话、移动电话网络也已全覆盖。网通曾经入村安装宽带，但今年业务已停，不再接受新用户申请。 1.2 微观背景 本案案主周巍峰，生于1972年，初中二年级辍学。此后，除农忙时在家务农，大部分时间独闯江湖，做小生意，跑买卖。90年代初，他曾经有年收入5000元的记录，这在当时已是巨富。 周巍峰聪明好学，对于新鲜事物有强烈的好奇心，也敢于尝试。其人动手能力极强，什么农活，简单机械活儿都能做。90年代末他就开始用电脑，世纪之交开始上网。在一般农民中，这是属于凤毛麟角。周本人是佛教居士，不沾烟酒，食素20年。 2000年以前，他曾经贩运过手套、袜子，学过8年推拿，基本是什么可能挣钱就想方设法干什么。他回忆，靠着贩卖手套、袜子这些收入，一个月也能赚个5000多元左右——而当时他的生活场景还主要是在农村里，可谓富甲一方。 当地的种植结构，大致是一季麦子，一季玉米或花生、芝麻等经济作物。90年代后期，中国三农问题矛盾大爆发。周巍峰目睹本村纯农业经济收入的家庭，为了几十元农业税和村干部发生激烈冲突。事实上时至今日，如果纯靠土地一年两熟的收入，农民也是没有余钱的。于是周巍峰开始琢磨改变当地种植结构，让每亩土地能有5000元收获，就不必为区区几十元搞得官、民双方为难。 2000年，他在郑州时，偶然看报，有一篇写驻马店柴油机厂下岗工人做丝瓜络鞋垫致富的故事，激动无比。当即返回驻马店找到故事的主人公，双方一拍即合，由周巍峰种植丝瓜提供丝瓜络，给对方做鞋垫。周巍峰认为，丝瓜种植能带领全村脱贫致富。 丝瓜络的故事很长，后来周巍峰干脆自己制做丝瓜络鞋垫，但最终并未成功。对于本案而言，意义有三：1.周巍峰开始了丝瓜种植；2. 在一次风灾之后无意嫁接成功了“巨型一号”的超长丝瓜；3.周巍峰开始全国跑销售，打开了更大的天地。 案例详情 2.1 初始化 2.1.1 进城 2000年，周巍峰将自己的2亩地全种上丝瓜。因沉醉于丝瓜种植、销售，周巍峰在当地人眼里已经不可理喻。没人相信种丝瓜能发财致富。连自己的父母、妻子都不认同他的执着。家人曾经扒掉他的丝瓜架，导致丝瓜种植停顿整整一年。气得他差点和妻子离婚。也是这个原因，后来周巍峰在整个驻马店零散租下100亩土地，作为自己的丝瓜种植基地。因豫南平原交通便利，周巍峰虽然住在村里，但在驻马店、郑州来回跑，反而是其家乡县城上蔡停留较少。 最困扰他的，是如何打开销售渠道。到2004年时，他已经注意到淘宝等电子商务平台兴起，也想上网寻找销路，出售自己的丝瓜络鞋垫，和无意中研制成功的巨型丝瓜种籽。但当时农村的基础设施，尤其是软件之差，将他赶进了城市。 周巍峰自己的回忆：“那会儿城市里已经是ADSL宽带