市场营销案例----哈根达斯.ppt

市场营销案例分析 小组成员：XX XXX XXXX XXXX 哈根达斯 公司简介 哈根达斯是风靡全球的冰淇淋品牌，1921年由鲁本.马特斯创建于纽约。哈根达斯采用纯天然材料，不含任何防腐剂、人造香料、稳定剂和色素。脱脂奶的选用更将美味与健康绝妙融合。 纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。 广告 广告设计思想 广告语 进来一个，抓住一个；抓住一个，巩固一个；巩固一个，发展一批。 If you love her, take her to Haagen-Dass 美味的哈根达斯，就像黄金里的24K足金，日本神户的牛肉，特别原始的棕榄油，平凡蘑菇的块菌，中国的陶瓷，非洲的人妖……是‘冰淇淋领域’中的极品之作 汽车有劳斯莱斯，冰淇淋有哈根达斯 总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴的关怀。 哈根达斯的“爱情宣言” 趋于完美 两次并购 品牌定位 哈根达斯一刻 世界的冰淇淋市场 目前世界一些国家人均的冰淇淋消费 美国:23kg 澳大利亚:17kg 瑞典:16kg 日本:11kg 荷兰:18kg 中国:1.2kg 哈根达斯中国 进驻中国市场 营销策略 1996 1998 1999 2000 2001 2004 2005 2006 2007 2008 ?细分目标市场??????——秘技之一?运筹帷幄?决胜千里? 重金打造品牌旗舰店——秘技之二?梧桐既种?金凤来仪? 准确把握消费心理??——秘技之三?酒香远飘?何惧深巷  ?留住核心顾客?????——秘技之四?网撒八面?捕鱼一点? ?温情营销策略??????——秘技之五?动之以情?取之以礼?  “运筹帷幄?决胜千里”是指哈根达斯的市场定位策略 哈根达斯在对目标客户的细分和把握上的80/20原则 在定位目标市场上的“谋定而动”， “梧桐既种?金凤来仪”是指它营造营业环境和氛围的策略。 ?哈根达斯的秘技二可简称为“种梧引凤”，正是看准了时下有一些“非梧不栖”的“凤凰”，而专门为他们种下这梧桐树的。? “酒香远飘?何惧深巷”是指哈根达斯的广告宣传策略。 这种分析消费者心态、口碑宣传的手法是哈根达斯的专长，而且极为有效，它的新店每进入一个新的城市，就如法炮制一遍，屡试屡爽。如此酒香浓烈，巷子再深，又何足惧哉？? “网撒八面?捕鱼一点”是指它留住消费者的策略 哈根达斯还有选择地切入了其它零售渠道 哈根达斯为了留住消费者，采取了会员制 “动之以情?取之以礼”是指哈根达斯的特色营销策略——温情营销 哈根达斯最经典的动作，就是给自己贴上了爱情标签 谢谢！