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对于名人广告的分析 万琳0740413215 众所周知，许多企业在推广自己的产品的时候所使用的营销策略就是广告，虽然广告的形式与内容多种多样，但是市面上的广告一眼望去，多是请名人来作为广告的主角，也就是应用了名人效应，利用名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象。 一．名人广告的概况 所谓的名人广告是指以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的。名人广告以各种形态存在于生活中。除电视、报纸、杂志、广播、户外路牌等传统媒介外，也包括网络、游戏软件等新型媒体，以及各类商业推广与促销活动。在各类名人广告中，电视广告和平面广告仍然是最主要的表现形态。据估计名人形象在目前的电视广告中至少占30%。 世界上最早的名人广告：二十世纪初，美国智威汤逊公司在力士香皂的广告中开始使用影星照片，名人广告由此成为世界上重要的广告表现策略。2 我国最早的名人广告：战国时期，相马名家伯乐在市集上受贩马商人之托做的广告，人们争相购买这匹马，马的价格上涨了十倍。 而现在，各个企业更是将名人广告用到了极致，电视上随处可见各种名人广告，现实生活中到处可接触到印有名人的广告横幅。可以说，人们的生活中到处充斥着名人的身影。 那么，为什么企业会选择名人做广告的主角呢？名人广告到底有何利弊呢？对于名人广告又有何建议呢？这是这篇文章所要述说的内容。 二．企业为何选择名人广告 对于这个问题，可以从企业和名人两个方面进行分析。 从名人而言，他们本身对于人们有着致命的吸引力，起着一呼百应的效果。美国心理学家曾做过一个有趣的实验，在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。在这里只是想测一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖，过了一会儿，他要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手，其实这只瓶子里只不过是蒸馏水，“化学家”是从外校请来的德语教师。从这个实验可以看出，人们对于名人有着一种盲目崇拜的现象，从而轻易地接受名人的暗示。 对于企业而言，用名人拍广告，选择当红的艺人自然地被受消费则关注。用名人做广告常常回被看作是企业产品人格化的一个体现。产品的性能和所体现的服务精神及企业理念是抽象的。而人却是具体的。所以，飞人乔丹充满成功和强力动感之美的形象才会被体育服饰采用，并继而带来滚滚财源。中国企业最早用名人的身价作广告炒作恐怕要算孔府家酒厂了。1993年，《北京人在纽约》在国内播出形成“万人空巷”之后，孔府家酒厂请王姬拍摄孔府家酒的“回家篇”广告，为了炒作产品品牌，孔府家酒厂对外宣称：请王姬，付酬 100万元。而企业花这么大的价格请明星代言就是利用了名人效应，同时给消费者一个他们企业拥有足够的资金，即使用了这么大的价格来做广告，这种行为依然不能够使他们的企业有任何掉价的感觉。 三．名人广告的利弊 3.1名人广告的好处 3.1.1 名人广告能够很好的吸引人们的注意。 广告的功能就是传达信息，将该企业的产品信息很好的传达给消费者，使得消费者能够了解该产品，并且对该产品产生兴趣，而名人广告不得不说是引起人们兴趣的一个极好的方式。首先，对于人们感兴趣的名人，人们总是会投以更多的关注，无论是他们的工作亦或是生活，那么，如果他（她）拍摄广告，这项广告一定会吸引一定量他（她）的崇拜者的。其次，对于名人所选用的产品，人们总有一种近乎痴迷的认知度，认为名人选用的物品一定不平凡，所以，鉴于这个原因，人们一定会关注名人所代言的企业产品的。 3.1.2 名人广告能够很快的提升产品的知名度 可以说，人是感性的，名人代言产品可以引起人们的感情共鸣，人们会把对于名人的好感转移到对产品的好感当中去。从而使得原本没有什么名气的产品在众多纷繁复杂的产品中脱颖而出，比如说韩国影星全智贤迅速提升了汇园果汁产品的知名度 3.1.3 名人广告有利的促进了产品的销售 消费者对于自己喜欢的名人所推荐的产品。会更加信任，容易产生档次高、质量好、实力雄厚等好的印象。消费者对名人的信任提高了的品牌的偏爱值，能为品牌或产品带来肯定的态度转变，产生积极的情感。观众出于模仿(追随)名人，成为了产品的消费者，而不是旁观者。 3.1.4 名人广告促进生活方式的改变。 “名人广告通过观念定位在广告中突出宣传品牌产品新的意义和价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的消费心理习惯，树立了新的价值观，引导市场消费的变化或发展趋向。” 妇炎洁是国内市场上知名度很高的女性清洗液品牌，早期由付笛生、任静夫妇代言。私处护理是不会公开讨论的话题，很多落后地方的女性没有用清洗液的意识，在妇炎洁密集的名人广告