广告公司反战规划1.doc

吉林省富汇文化传媒有限公司发展规划 一、目标与规划 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们所创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司向市场推出广告类服务在现有基础之上，发展成为一家网站自营、营销策划、广告设计、会展活动、媒体代理、影视摄制与制作为一体的综合性广告公司，或拥有更多自己的项目。 其次，公司市场行为产生的社会效应提高我公司的知名度，从而形成良好的互动，促进公司未来的发展。 要有自己稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围，立足长春本地，向周边地区渗透性扩展。 二、公司发展一体化 广告公司的发展最基本的模式是：承揽业务—广告制作—广告发布—后期管理（广告维护与广告效果测评）。一般广告公司的发展主要注重中间两个环节，即广告制作与广告发布，而忽略了同等重要的首尾两个环节。对于这四大基本方面我们逐一展开分析。 （一）承揽业务 1.宣传自己 公司要有足够的业务最主要的是宣传自己，现在很多的广告公司在开拓客源方面一直处于守势，观念保守，基本都是等客上门，公司要想得到发展首先要变革这种观念，及时宣传自己，积极开拓客源；另外，要调整业务结构，防止业务比例失调，同时提升品牌项目个数及额度。 积极宣传自己是引客上门的一个有效方法。广告是目前成功宣传一个企业最强有力的手段,从现代营销角度看,酒香也怕巷子深，要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来做，企业已经深刻的认识到了这一点。那我们要做的： 首先是利用自己现有媒体或合作媒体如报纸、电视、广播、户外等，积极宣传自己的优势之处（驾易网、营销策划、广告设计、广告代理等），其次要宣传自己的发展之处（影视等）为以后的宣传做好准备。 再次，充分利用自己的网站（驾易网），利用自己的网站展示自己，同时做好网站互动这一块，例如在网站首页开辟专门的互动版块，与已有客户和潜在客户进行及时的沟 通，这样可以通过我们自己的网站及时了解客户需求以及广告发布后的问题等等。 然后，与公司业务有关的网站宣传，或网站链接。网络化时代需要网络化宣传，但是网站宣传并不是知名的网站宣传就好，首先知名网站如百度、谷歌、搜狐、雅虎虽然他们知名度高，但费用也很高，达不到我们公司目前的业务需求，也浪费了公司资金。所以尽量选择与自己业务有关的又能节约成本的网站进行合作。 参与公益活动也是宣传自己的有效方法，而且这种软性宣传手法避免了硬性化宣传带来的“自卖自夸”的感觉，更易让人接受。参与公益活动并不是盲目的什么公益活动都要参与，要考虑自己公司的业务范围、经济实力、公司形象、活动目的等等相关内容。参与公益活动主要有以下几种方法： 与其他单位合作举办公益活动，进行帮助式宣传，避免自己的劣势，发挥自己的优势宣传自己。三是作为重要的大型活动或可以广发宣传的活动的赞助商，以此宣传自己。 软性宣传同时还包括报纸软文、新闻软文的宣传，或某某某战略合作伙伴等。 口碑传播有时会起到比影视、报纸广告更大的宣传效果，且可信性高，节约成本，首先要对每个小的目标群体（已有客户群体）的意见领袖做到口碑传播，然后由该意见领袖进行扩大化的传播，以此口口相传，打开消费市场。 2.业务的承揽 一家广告公司的发展首要条件就是有业务，只有有了业务才会有后期的制做、发布与管理，可见承揽业务之重要。承揽业务有以下几种方法： 一是业务员拉业务，这要求业务员具有很高的业务水平，因此业务人员才会被公司视为首要人员预以重视，为此很多公司都在全力打造自己的精英业务团队。 二是保持已有客户群体的稳定性，从而保证这部分业务的稳定性。 三是联合公司或已有客户的推荐，与我们合作的客户他会推荐一些重要客户给我们。客户的口碑推荐更具有可信性，业务也会更急稳定。当然这些的前提是我们已有的服务为客户所认可与称赞。 四.等客户上门，这是相对被动的一种方法，我们可以通过广泛而有效的各种（广告宣传、活动宣传、口碑宣传等等）宣传吸引客户上门。 （二）设计制作 设计制作是客户认可我们的最重要的方面之一，可见设计制作的重要性。设计制作最重要的是要有专门的高素质的设计人员。而人员的选择要根据公司业务的需求招聘，因此首先要确定自己的业务范围。 ?? 1.巩固完善优势业务项目 最主要的一点就是把现有的业务项目做好，不仅要做好还要做到最好，争取成为本行业的市场领跑者，我们公司目前的主要业务有：大型户外媒体的制作与开发，室内外建筑装饰，LED电子工程，园林绿化、亮化，景观布展，我们公司要把这一块作为自己的基础与核心部分，打造属于自己的公司品牌形象。形成公司自己的形象标志和公司文化，做到公司形象的视觉化（VI与CI）。 2.发展业务 除了户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、