国光品牌战略.pptVIP

四川国光农化有限公司 2004年1月 国光“品牌战略” 什么是品牌 品牌即“品质、品格、品位”。品质包含技术、工艺、包装等一系列与产品质量相关的环节。产品质量好，消费者认同。但是只停留在品质还不是品牌，尤其是现在技术扩散速度非常之快，产品同质化、技术同质化、产品之间的质量差别不大的情况下，单纯品质好，不能凸现企业特点。例如，海尔空调与志高空调究竟有多大差异？质量上相关并不大；为什么海尔空调贵得多而消费者还是选海尔？大家买海尔是买品牌，体现消费者的购买行为是认准品牌的，这里，品牌≠品质，品质是企业做品牌时最简单、最基本的要求，达不到这个最基本的工艺要求，谈不上“做品牌”。真正做品牌的功夫是在工艺基础上的另外两个涵意：品格和品位。 品牌是文明进步的象征！品牌是一个人、一个企业、一个民族、一个国家繁荣强盛不可缺少的基石！ 品牌就是经济，品牌就是资本，厚积而薄发，源远且流长，建立优秀品牌形象是一个长期系统的工程，需要企业、媒体、消费者的共同参与。 打造国光品牌形象，铸就国光百年基业。 （一）质量是品牌的本质 质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命。名牌的显著特点就是能够为顾客提供更高的可感觉的质量。同时，质量还是品牌的灵魂。为什么顾客青睐名牌，不惜以高价购买？原因就是名牌从来都是以优质为基础的，所以品质是企业创品牌的根本，是使顾客产生信任感和追随度的最直接原因，是品牌大厦的根基，没有品质，产品不可能成为真正的品牌。 （二）服务是品牌的支持者 服务是商品整体不可分割的一部分，在当今市场竞争中已成为市场竞争的焦点，为顾客提供优质、完善的服务是企业接近消费者，打动消费者的最佳捷径。世界上知名企业在创名牌时，无不把为用户尽善尽美的服务作为成功的标志。服务是创品牌的利器，也是品牌不可缺少的组成部分，我们在树立品牌时，首先看到了品牌背后的企业服务，于是重点抓了售前调研、收集资料、征求意见；售中咨询、提供样品、试用、示范；技术指导、技术培训等等。让这些服务作为品牌的强力后盾，推动着品牌的成长。 鉴于质量对品牌的重大作用，我们在提高产品质量上主要考虑了以下几点：一是设计产品时考虑到了顾客的实际需求，针对不同区域、不同顾客、不同需求，分别推出了四十多种产品；二是注意产品差异化和个性化，注意了独立的质量形象；三是加强市场调研，随时消费者对质量要求的变化趋势，及时调整产品结构，使国光产品向低毒高效、绿色环保发展；四是坚持包装多样化，使产品便于农民使用，便于农民操作；五是通过区域市场和营销员的信息反馈，倾听顾客和专家意见，不断对产品改进提高。 （三）形象是品牌的脸面 品牌的形象是企业或某个品牌在市场上、社会公众心中所表现出的个性、特征，它体现公众特别是顾客对品牌的评价与认识。品牌形象与品牌不可分割，形象反映了品牌实力与品牌实质。品牌形象由顾客评价，使之成为赢得客户忠诚的重要途径。要想在消费者心里建起一定的品牌，没有良好的形象是很难占有位置的，可以说，品牌背后是文化，品牌的脸面就是形象。所以，我们在品牌建设中认真抓了企业形象和产品形象，让国光农药以崭新完善的形象走进市场、走进消费者。 （四）文化是品牌的依托 品牌文化是指文化特质在品牌中的积淀，是指品牌活动中的一切文化现象。文化与品牌密切相联，品牌的一半是文化，品牌的内涵是文化，品牌是文化价值的范畴，是社会物质形态和精神形态的统一，是消费者昼和文化价值取向的结合。文化支持着品牌的丰富内涵，品牌展示着其代表的独特文化魅力。文化与品牌相辅相成，相映成辉。没有文化就不可能创造品牌，更不可能成就品牌。世界著名品牌无不以独特的文化魅力吸引着消费者。为此，我们在抓品牌建设的同时，首先抓了企业文化建设。让产品成为企业精神“诚信为本、农民为天”的形象大使。把“产品等于人品，经营等于做人”的国光经营理念成为国光农药的个性。 （五）管理是品牌的基础 品牌的成功靠管理。管理是指如何充分利用各种资源，使其发挥最大效益。主要是组织、协调、领导、控制与决策行为。品牌的成功是优秀的杰出的管理的结果。企业必须依靠管理出效益，品牌的创立和发展更要依靠管理，利用管理积极规划推出优质产品和服务，利用管理合理科学开展各种营销推广活动；利用管理处理危机和加强服务；利用管理不断创新，使品牌长盛不衰；利用管理开发品牌资源，使其不断发展壮大。所以说，成功的品牌无不依靠管理而发展、创新。所以我们首先按ISO9001标准抓了质量体系管理，重新制订完善了各项管理制度，真正让管理成为品牌的靠山，推动品牌不断健康成长。 （六）创新是品牌的活力 品牌创立之后并不是一成不变的，品牌的长远发展要依靠创