家具有限公司营销规划方全案.docVIP

某某家具有限公司营销经营方案 目录 第一章概述 一、公司简介 二、营销组织架构 二、某某未来三年发展营销战略目标 第二章、行业及竞争分析 一、中国家具行业工业产值和流通分析 二、家具市场份额分析 三、家具消费市场细分 四、目标市场选择 第三章、市场定位 一、实木家具消费市场细分 二、目标市场选择 三、市场定位 第四章、新产品开发规划 一、规划 第五章、营销战略目标制定 一、公司SWOT分析 二、公司经营宗旨 三、营销战略目标 四、市场营销战略 第六章、营销组织架构和团队建设 一、营销组织组织架构 二、团队建设 第七章、行动计划和执行 一、工作分工 二、销售增长的基本措施 第八章、营销预算制定和费用控制 一、营销费用总预算 二、销售费用内容 三、销售费用细分比例 第一章概述 一、公司简介﹙略﹚ 二、营销组织架构﹙略﹚ 二、某某公司未来三年发展营销战略目标 某某家具有限公司专注于开发民用实木家具，核心产品是实木自动摇摆床。产品定位中低端。实木套房产品，有广阔发展潜力的。目标市场是国内二、三级家具专业卖场。我公司采用二种销售模式：第一种专卖店加盟经销模式。第二种采用直销模式。 营销1-3年战略目标：1、在今年年底开10-15家专卖店。年底销售额达到100万/月。2、第二年国内年销售额达到3000万元。3、在第三年国内年销售额达到5000万元。 第二章、行业及竞争分析 一、中国家具行业工业产值和流通分析 1、目前我国家具企业及从业人数是世界上最多的，有5万多家企业和500多万员工。中国家具行业已经成为完全市场导向型的产业，90%以上的企业是民营、股份制和外商投资企业。据统计，目前我国家具企业有5万余家，从业人员已超过500万人。但普遍是中小型企业，处于工业化生产初级阶段，人均产值约为10万元左右，最高的不超过25万元。距国际先进家具生产企业的水平相差甚远，他们一般的人均年产值在50～100万元。 2、中国家具制造企业依中国经济发展区域优势呈合理分布，形成四大生产基地，以北京为中心的环渤海湾经济圈家具产业区；以上海为中心的长三角家具产业区；以深圳为中心的珠三角家具产业区；以成都、西安为中心的西部家具产业区。 3、中国家具市场和流通领域现状分析:据不完全统计，目前全国拥有5000平方米以上的家具商场超过2500家，1万平方米以上的有900家，2万平方米以上的有500家，3万平方米以上的有100多家，5万平方米以上的有30多家，并且，还有200万平方米的中国家具商贸之都的成都佛山乐从家具一条街，75万平方米的河北香河，50万平方米的江苏苏州蠡口，20万平方米的成都东莞厚街大型家具专业市场和家具大道，还有正在规划和建设中的家具商场在全国就不知道有多少了，这些家具商场目前处在一类二类城市的较多，三类城市和落后地区目前还没有像样的家具商场，这就说明，中国的家具市场的潜力仍是巨大的。中国国内家具市场三大家具集散基地：顺德乐从、苏州蠡口、北京香河。 二、家具市场份额分析 1、2010年中国家具实现总产值6000亿人民币，每年20％的增速，其中板式35％, 实木24％金属15％实木15％其他11％。（图1） 2、实木家具市场占有率： 实木家具总销售额6000亿元×24％＝1440亿元。 第三章、市场定位 一、实木家具消费市场细分 1、区划细分：中国共有34个省级行政区，661个地级城市，2862个县级城市。 2、人口细分：我国现有13亿人口。现在我们城市化的比例不足40%，要在2010年以前必须达到40%。四川有1亿人，其中城乡人口有能力消费的要过4000万人。城乡家庭有1000万户。每年平均有10％家庭买家具，100万户，平均每户消费1万元。 四川家具消费量＝100万户×1万元＝100亿元 其中实木家具消费量100亿元×24％＝24亿元 3、四川实木家具市场细分：市场定位来说，呈金字塔形状，高、中、低端三层。 高端实木家具占10％左右, 24亿元×10％＝2.4亿元 中端实木家具占30％左右, 24亿元×35％＝7.2亿元 低端实木家具占60％左右，24亿元×60％＝14.4亿元 二、目标市场选择 1、经过市场细分，我公司目标市场选择二三级商场。 2、目标市场选择：西部地区成都、西安等区域市场。 三、市场定位 1、市场调研 对全国有影响力的实木厂家进行了解，产品设计、包装、销售做的出色的实木厂家代表如下 实木厂家代表 厂家 子品牌 产品用材/主材 产品风格/颜色 定位 备注 柏森 L.D纯实木 黑胡桃木纯实木系列 中式后现代/黑胡桃色 高端 产品经典、款式颜色耐看。 乌金.木语 乌金木 10年新推系列，乌金木 高端 北欧天地 水曲柳板木 集简约新中式与北欧风格于一体/白橡色 中端 黄金柚木 柚木贴木皮 新中式/黄金柚木 中低端