世纪豪园2007下半年推广方案1624474375.doc

XXXX 2007年下半年推广方案 XXXX 一期70席单体别墅自2007年1月开盘以来，取得了良好的销售成绩，目已基本前售罄。二期70席4月开盘，现已销售过半，进入后续销售期。目前，会所游泳馆、棋牌室、咖啡馆在7月同时开放，三期最后43席单体别墅大概9月左右推出，一期将于11月底正式交房。根据以上情况，世纪豪园2007年下半年的推广主要围绕一期二期剩余房源的推广、三期的开盘推广和11月底的交房活动进行。 第一部分：一期二期剩余房源的推广 一、一期二期剩余房源情况 类 型 户型 数量 面积 已定 一期别墅 C 6 361 2套已定未签 （7套） B 1 294 1套已定未签 二期别墅 B 1 294 1套已定未签 （35套） C 27 361 2套已定未签 D 6 393 2套已定未签 F 1 518 合 计 42 8 二、剩余房源分析 根据以上数据分析，两期总共剩余房源42套，其中8套已定未签。C户型剩余数量最多，占剩余房源的78%；A户型售完了，其他户型对于销售来说问题不大。所以接下来的任务是完成剩余的c户型的推广。 三、推广突破口 借助会所开放，举行一系列贵族生活品鉴活动，通过活动推广，提升整个别墅区的知名度，进一步奠定顶级别墅区的地位，以此来淡化客户对c户型的偏见，形成“世纪豪园的别墅都是好别墅”的概念，让剩余的别墅能尽快圆满销售，完成销售目标。 四、会所开放活动具体方案 一）活动目的 1、通过会所开放，举行一系列贵族生活品鉴活动，提升世纪豪园的知名度，淡化客户对户型的偏见，强化整个社区的环境和贵族生活氛围。 2、利用咖啡馆、游泳池、棋牌室、健身房、美容馆等的开放，丰富业主生活，引起新客户的关注。 3、确立世纪豪园豪华性、稀有性的高品位生活方式，提升项目形象。 4、聚集人气，引起媒体及社会的关注，奠定好口碑。 5、以开放带动剩余房源的销售，做好三期的客户积累。 二）活动形式安排 在7—9月份之间举办贵族生活品鉴系列活动，针对家庭所有成员安排高雅、趣味性及互动性的主题活动，使每一个年龄层，每一个家庭成员都能充分享受到会所带来的方便与乐趣。 三）活动主题及活动内容： 1、“上流生活，贵族专属”暨广源·世纪豪园会所盛大启用仪式 ⊙时间：7月28日晚上6：30 ⊙地点：世纪豪园会所游泳池边 ⊙对象：一期和二期业主 ⊙邀请方式：给业主邮寄邀请函，并在3天之内电话确认。 ⊙活动方案：（见附件1） 2、“亲水生活，缤纷夏日”世纪豪园夏日亲情游泳训练营 ⊙时间：7月28日至9月28日，每周二、四、六晚7：00—9：00 ⊙地点：世纪豪园会所游泳池 ⊙对象：业主带领其子女参加。 ⊙邀请方式：给开放当天没有到场的业主邮寄邀请函，并且3天之内电话确认。 ⊙内容：1）需在启用仪式当天报名； 2) 8月28日之前，业主可凭贵宾券参加培训；由于人数众多，8月28日之后参加培训要提前电话预约，每晚限制20人； 3）8月28日举行水上趣味比赛，一来检验培训效果，二来活跃会所生活。 ⊙准备事宜：1）人员安排：专业的游泳教练、游泳池日常维护人员、服务人员 2）现场布置：遮阳伞、浴巾、救生圈等水上运动物品。 3）趣味比赛有：水上排球，趣味接力等 3、“我和美丽有个约会”世纪豪园美丽相约计划专题讲座 ⊙时间：美容馆开放后的星期六晚上7：00—9：00 ⊙地点：会所美容馆 ⊙对象：业主及其朋友 ⊙邀请方式：每周三电话告知活动内容，邀请他们参加 ⊙内容：1）第一期美容护肤专题（女性业主及其朋友为主要参加对象） 2）第二期彩装专题（女性业主及其朋友为主要参加对象） 3）第三期礼仪培训课（业主及其朋友） ⊙形式：采用互动形势，让业主充分参与到培训当中 4、“以棋会友”世纪豪园棋牌活动月 ⊙时间：7月28日—8月28日 ⊙地点：会所棋牌活动室 ⊙对象：业主及其朋友 ⊙邀请方式：发贵宾券的时候就告知活动信息。 ⊙内容：业主凭贵宾券可以在棋牌室免费活动 5、“优雅韵味，浪漫情调”咖啡文化展示会 ⊙时间：8月18日晚8：00 ⊙地点：世纪豪园咖啡馆 ⊙对象：业主及其朋友 ⊙邀请方式：给业主邮寄邀请函，并在3天之内电话确认。 ⊙内容：展示咖啡文化，包括咖啡典故、咖啡术语、咖啡礼仪、咖啡研磨、咖啡器具、咖啡休闲生活等方面。 ⊙形式：与元顺酒店合作举办，在咖啡馆放置展示台，相关人员展示，解说人员解说，如果条件允许，还可制作精美幻灯片，或者播放相关视频。 备注：1、对于需要进行比赛的活动要制定游戏规则，比如8月28日举行水上趣味赛。事先应与教练商定游戏名称、游戏形式，制定相关比赛规则，制定奖励办法。2、在7月28日会所开放至8月28日之间，业主凭贵宾券可免费在会所棋牌室、游泳馆、咖啡馆