2012707湖畔郦舍下半年营销策划报告.ppt

【广告核心思路】 【基本思路】： 以二期产品为推广核心， 带动一期剩余房源推售 营销：以拓展刚需和首改刚需客户资源为核心 广告：以大盘成熟和实景品质呈现为广告突破 【操作办法】：在首批业主交房和入住之时，在售楼处举办一个盛大交房、业主入住的仪式，邀请丰南政府领导、集团领导出席，现场售楼处和一期社区情景包装，体现企业和项目大盘的成熟大盘、品牌美誉度。 【意义与目的】 1、丰南区是唐山未来生态、旅游、休闲、宜居的新兴区域，价值潜力巨大； 2、强调未来城市的高度价值，公益化，区域化，政府性； 3、与政府一同宣传城市区域价值，提升形象，并带动荣盛品牌和项目传播。 【参与对象】：丰南区政府、本区企业家、商会、其他开发商、专家、学者 【联合单位】：丰南区政府、新浪乐居、区域其他开发商等 【活动时间】：8月 【活动地点】：国丰维景国际大酒店 1、“发展向南，宜居向南”丰南区城市发展高峰论坛 城市营销 【议题拟定】： 1、2016年世界园艺博览会带来城市发展契机 2、唐山城市发展战略规划研讨 3、丰南区自然生态、休闲娱乐、旅游度假城市定位发展研讨 4、丰南区城市副中心崛起 5、丰南房地产发展和宜居环境 …… 【宣传推广方式】： 第一阶段：论坛活动预告期 一、主流纸媒：唐山日报、广播电视报、唐山晚报、消费导报等 二、电视媒体：唐山电视台新闻频道（多次）、丰南频道（反复） 三、户外资源： 1、荣大购物商圈户外视频公告 2、文化广场、九河公园广场标语、条幅宣传造势 3、唐人街条幅、标语 【宣传形式】：1、新闻报道（电视、报纸）；2、简讯；3、巨幅标语、道旗 第二阶段：宣传推广高潮期 一、主流纸媒：唐山日报、广播电视报、唐山晚报、消费导报等 二、电视媒体：唐山电视台新闻频道（多次）、丰南频道（反复） 三、户外资源： 1、荣大购物商圈户外视频公告 2、文化广场、九河公园广场标语、条幅宣传造势 3、唐人街条幅、标语 【宣传形式】：1、新闻专题（电视台、报纸）；2、巨幅标语、道旗 配合活动的软性炒作标题： 1、《“发展向南，宜居向南”丰南区城市发展高峰论坛开幕》 2、《2016年世界园艺博览会，提速丰南现代化、国际化发展》 3、《十二五规划，丰南大发展》 4、《下一个五年，唐山在哪里？》 5、《唐山未来休闲、旅游、度假、宜居在哪里？》 6、《从丰南看唐山的城市明天》 7、《唐山宜居向南》 2、为中国奥运健儿加油·荣盛家庭趣味运动会 活动核心内容： ■2012年伦敦奥运会期间举办。场地：丰南体育馆。规模：50个家庭 ■活动宗旨以客户联谊、荣盛湖畔郦舍社区大家庭的情感和社区文化营造为核心，体现企业人文关怀，设置伦敦奥运礼品、奖杯和购房优惠等。 ■荣盛家庭趣味运动会比赛项目以“家庭”为单位，比赛项目有 1、“大脚一家人” 2、“背背夹”、 3、“袋鼠跳”、 4、“钓鱼” 5、“MINI 保龄球” 6、“踏踏乐”等。 【活动时间】：8月 【活动地点】：丰南体育馆/售楼处 客户口碑、老带新营销 【内容】： 1、常规动作：邀请来访客户参观一期成熟社区参观体验，感受实景的空间、园林、居住体验。因而，售楼处增加直达一期成熟社区的直达看房车。 2、非常规动作：组织新老客户集体看房活动，营造强大的社区人气。 【目的】： 展示项目成熟品质，打动客户： 1、增强老客户认同，口碑传播；2、增强意向客户的购买决心。 【时间】：9月 3、湖畔郦舍游园体验活动 客户保温、老带新营销 【内容】：组织和邀请老业主和意向客户，举办一场以项目实景园林、社区为内容的摄影比赛， 一等奖1名，奖励1万元购房代金券或免三年物业费； 二等奖2名，奖励6000元购房代金券或免两年物业费； 三等奖3名，奖励4000元购房代金券或免一年半物业费； 优秀奖20名，奖励价值200元的精美礼品 参与奖，皆有精美礼品 【时间】：9月 【目的】：传播项目成熟品质，吸引客户关注，增强认同和购买信心。 【营销利用】：1、在售楼处图片展示；2、制作精美作品集，赠送或派发 3、客户通讯内容 4、湖畔郦舍业主摄影风采大赛 客户保温、老带新营销 【内容】：组织和邀请老业主和意向客户的孩子，以“我的家，我的快乐”为主题的绘画才艺秀。 一等奖3名，奖励业主免1年半物业费+精美画笔一套； 二等奖6名，奖励业主免1年物业费+精美画笔一套； 三等奖9名，奖励业主免半年物业费+精美画笔一套； 优秀奖若干名，精美礼品画笔一套 【目的】：加强与客户情感联谊，营造社区文化，传播成熟品质 【时间】：9月 【营销利用】：1、在售楼处图片展示；2、制作精美作品集，赠送或派发；