期货市场营销之我见.pptVIP

期货市场营销之我见 愚之拙见，望攻瑕索垢 人 队 团 团队 一.营销团队的建设 1.人的因素 举止 谈吐 形象 专业知识（重点） 2.协作 相互间的配合，如专业开发和后续服务。 3.团队精神 坚持不在乎个人小利益的得失，从而获得团队大利润的收获；尊重队友的选择和判断。 二.团队的工作 目标 → 计划 → 执行 → 总结 10% → 30% → 20% → 40% 三. 宣传 自信 找优势 找特色 靠背景 四.建立和完善客户档案 客户档案 建立 分级 保管 调阅 五.学习 强化自身硬、软件的学习 1.日常体育锻炼 2.专业知识的学习和提升 六.突破 找准定位，实现自我突破； 结合实际，谋求创新发展。 七.存在的问题 1.没头绪，消极应对，等待。 应对措施： 从制定目标开始，此处省略1W字。 2.有资源，不知如何利用，怎样把握？ 应对措施： 发挥团队意识。 学习 → 总结 → 应用 3.对营业部或团队或某个人有意见或建议，因种种原因，不好意思说出来？ 应对措施： 从实际出发，大胆说出来，和大家一起讨论，促进交流。 4.遇挫 成功从拒绝开始 营销无诀窍 访量是关键 （访量：行业内或与行业有关联性的客户） 八.总结 自我施压 自我奖惩 明确坐标 勇于突破 谢 谢！