_虚寒_中的出口企业_国内赢销_三步走.pdf

栏专 · 曾几何时，中国众多的出口外贸企业常 上的产品包装、价格等； 梁国沈 常为 “产品远销欧美日韩等几十个海外市 二是产品营销的切入点，包括产品营销 场”而骄傲。然而2008年，面对世界性的经 渠道的选择和产品营销启动市场区域的选择。 济危机，外国人钱包捂得越来越紧，订单在 其中，产品传播的市场切入点是最核心 减少，货款被拖欠，这种单一型的企业经济 的，也是最重要的。这个点既要能在短期内 结构让他们感到自身的 “弱不禁风”。 形成产品的热销，又要能为长期的品牌建设 上海凯纳营销策划公司 总经理 沈国梁 面对出口压力，在第103届广交会上，许多 定好基调，是销量与品牌兼顾，也是企业短 出口企业纷纷将眼光转向国内市场，他们认识到 期生存和长远发展的兼顾，也就是我一直倡 作者简介 Author 为别人做贴牌代工永远无法获得长久的生命力和 导的 “第三极生存模式”——在远与近之间 中国十大策划风云人物，10年广告从业 自主性。于是“外贸、内销”两条腿走路成为不 的一种双赢式平衡。 经验，曾为众多药品、保健品、快速消 少出口企业谋求生存和长远发展的“新出路”。 费品全国一线品牌创造过销售奇迹。倡 尽管国内市场巨大，前景看好，但是对 第三步：打赢“双招”战——招兵建队 导中国广告业的“第三极生存模式”，寻 求品牌与实效、本土与国际的沟通桥 于习惯 “按单生产”的出口企业来说，做内 伍，招商建渠道！ 梁。擅长整体营销策划与品牌整合，目 销面临着诸多难题：对市场和产品营销运作 找到了产品切入市场的爆破点，就需要 前深度服务客户有：云南白药集团、上 认知上的穷乏及队伍、渠道的双空白。 打赢 “双招”战。 药集团、孔府家酒业、燕京啤酒集团、嘉 如此“一穷二白”，内销怎么做？我认为： 第一战：招兵建队伍，出口企业需要尽快