《最成功的218个营销故事》_11768366.pdf

[General Information] 书名=最成功的218个营销故事 作者=邢晓凤编著 页数=252 SS号 出版日期=2007.1 出版社=中国经济出版社 书名 前言 目录 素质篇 1．以诚招天下客 2．坚持是业绩的推手 3．永不言弃 4．让热情把你推向成功 5．营销需要热情 6．打破常规，善于创新 7．勇敢地再试一次 8．要有勇气说“不” 9．温柔是营销的利器 10．学习永无止境 11．遇事要沉着冷静 12．坦白是成功营销的基石 13．胡庆余堂巧立信誉 14．远见是利润的源泉 15．要有敏锐的观察力 16．学会不断的改造自我 17．发挥自己的个人魅力 18．拥有自信就可成功 19．耐心耐心再耐心 20．心态决定一切 21．具备说服客户的能力 22．心境比环境重要 23．穿戴要整洁 24．投之以桃，报之以李 25．做一个有爱心的营销员 26．微笑值万金 27．在倾听中售出产品 28．用信心去敲门 29．知错必改 30．熟悉产品的性能 市场篇 31．做好市场调查工作 32．利用市场细分巧占市场 33．锁定目标客户 34．顾客的需求就是市场 35．深入挖掘市场 36．具备独特的眼光 37．锁定目标客户群 38．从市场中窥见良机 39．有需求才有销售 40．帮助顾客创造需求 41．把他的需要卖给他 42．充分调动顾客的兴趣 43．唤起客户的需求 44．刺激消费者的购买欲望 45．别出心裁，突出特色 46．洞悉市场，发现商机 47．改变消费者的消费习惯 48．要知道顾客喜欢什么 49．寻找身边的商机 50．根据顾客的需要，随机应变 51．靠思维与质量取胜 52．垄断后的冷清 53．追求新奇，财源滚来 54．着眼顾客 55．双胞胎酒吧 56．双面杂货铺 57．一次性尿布 58．西单商场引领消费潮流 59．推出概念，创造效益 60．从纸篓里发现商机 61．瞄准时机，果断出击 智慧篇 62．穿上一件红衣服 63．巧用“死玫瑰” 64．罗宾的“幸运糖” 65．小小铜牌出奇制胜 66．在穷人身上打主意 67．静观其变，以静制动 68．稻草人的告白 69．醉翁之意不在酒 70．找好营销的切入点 71．瓶口大小与销售量的关系 72．“阿凡提”的战术 73．出售“爱情虾” 74．换一种说法 75．暗渡陈仓 76．以利诱人 77．以小取胜 78．一条妙计一宗生意 79．借名提升品牌的影响力 80．“窟窿裙”与“丑玩具” 81．合理选色，以智取胜 82．诱人购物的超级市场 83．画龙点睛，满盘皆活 84．伤痕苹果，卖出好价 85．名字响亮，魅力加分 86．日本午睡店 87．打动顾客之心 88．借势炒作，将计就计 89．“缺陷”杯子成抢手货 90．曼谷餐厅以滑板代步 91．温馨浪漫的情侣服务业 92．鸡蛋上的柯达广告 93．以亏钓盈 价格篇 94．苏宁大打价格战，稳占市场 95．奥斯登的灵活定价策略 96．高价促销术 97．高价位象征高品质 98．敢于抬价做促销 99．你降我就升 100．用低价位增强竞争力 101．利薄要多销 102．自动降价促销法 103．打折促销法 104．统一菜价，吸引客源 105．出奇制胜的反常定价 106．原价销售法 107．限量销售法 108．高价抢购 109．价格对比促销 110．是价格还是经费 111．减支不涨价 112．绝妙的说服术 113．退款促销法 114．给顾客开个“户头” 115．一支独秀，唯我独尊 116．标价一万元的“五粮液” 117．产品重新定价 118．善用心理定价策略 119．最后一件商品不降价 120．由顾客自己定价 121．歪打正着 122．让顾客觉得自己聪明 心理篇 123．唤起顾客的好奇心 124．利用逆反心理，形贬实褒 125．善用榜样心理 126．营业小姐的“攻心”战术 127．满足顾客的虚荣心 128．妙语巧言，别出心裁 129．给顾客吃“定心丸” 130．在好奇心上做文章 131．利用顾客的微妙心理 132．攻略女性心 133．处理顾客异议话术 134．奇特招牌 135．打动人心的营销语言 136．让顾客亲自动手 137．赢得客户的心 138．