旅游促销营销案例.pptVIP

什么是赠品促销 赠品促销是指企业在一定的时期内为扩大销售量，迫于市场压力，想购买本企业产品的消费者施舍馈赠的促销行为。它是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。 具体手段：直接赠送、附加赠送等。赠品若与产品的特性或者使用性相关，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。 赠品成功销售的核心是销售主体的正确抉择。 广告欣赏 与赠品促销作比较 赠品促销的作用 1、营销受众能经常接触到的广告：研究表明，看9次以上的广告才会有印象。交广传媒旅游策划营销机构认为：按赠品的性质，看到广告的次数远远超过9次，小小的赠品，给你奉献的中长期价值远超你的想象。同时，消费者周围的人可能也会使用，这样还会产生广告散布的作用。 2、形象化的广告：赠品由于一般情况下是一个物件，所以在物件的制作上有很大的灵活性，这种灵活性让我们有更大的想象空间去配合我们的品牌去做合适的事情,这些工作都能很大程度上提高消费者对我们品牌的认知度。 3、时效长的广告：物件寿命有多长，我们的广告效果就有多长 。 4、性价比高的广告:赠品作为品牌推广的载体，在具体的选择上是非常广泛的。由于赠品的单个的价格相对比较低，所以固定的费用预算情况下，尽量生产数量很多的赠品，广告效果也会比较好。相对电视或其他的户外媒体的费用，赠品的费用是很低的，十分适合旅游企业推广品牌形象。 旅行社赠品促销案例 旅游点赠品促销案例 旅行社赠品促销的现状及分析 目前旅行社的赠品很多都是帽子和旅行包，太俗太滥；要么就是跟风，你用了什么赠品，我明天也用这个赠品，结果大家都没什么效果。殊不知，线路产品、促销目的、市场地位不同，应该选择的赠品也不一样——旅游企业的赠品营销大有学问。 旅行社一定要走出“赠品是我白送给你的，送什么由我定”的错误认识。 旅行社赠品促销的成功案例 “旅游新三宝”：杭州的很多旅行社顺应时势，已对传统的旅游三宝进行了大变脸。如陈小姐报名参加十一期间的西藏游，旅行社没有送她传统的旅行袋、帽子，而是送了天目山一日登山游，以及100张数码照片网上免费冲印卡。登山游可为进藏前做些锻炼，至于免费冲印，还有比这更实用且实惠的吗？ 可以说，杭州的部分旅行社正是瞅准了顾客的需求来翻新旅行用品的。海岛游送美容券（因为更易晒黑）、去自然风光特别漂亮的地方就送数码照片冲洗；老人出游送斜挎包，方便安全，孩子出游送双肩包，美观实用，帽子也有鸭舌帽、渔夫帽等可供选择。 “心情胸牌”：交广传媒旅游策划营销机构为一家旅行社策划了“快乐生活、快乐工作”为营销主题的、以赠品为形式的市场促销活动。我们找到一家塑料制品企业，订制了塑料胸牌，要求：以黄色为底，直径为8厘米的硬制塑料凸面圆盘，一面贴有五种“脸”型（源自QQ及MSN的心情图标，分为兴奋脸、摆酷脸、痛苦脸、郁闷脸、奋斗脸，共五种一套）及品牌标识、旅游热线及星期一至五的不同文字环绕在圆盘四周，而圆盘的背面则贴有不干胶及固定别针。 游客报名旅游后可以将获得的“心情胸牌”贴在自己的办公桌上、电脑前以及水杯、坐椅甚至墙上。即使将它们放在家中，也是一组即可爱又能够缓和工作疲劳的“幽默”组图。一方面游客报名省内游，由于消费数额不大——“在哪参团都差不多”（游客语）；另一方面，赠品的涵义与该旅行社的“快乐生活、快乐工作”理念相吻合，“心情胸牌”丰富的内涵与理解力，是提高赠品价值感的最好方法。 限量版米奇老鼠：香港迪士尼乐园开业的造势推广活动中,赠品的细节让人印象深刻。2005年6月，迪士尼免费招待2000名迪士尼工程师及家属，向每个人赠送一只工程师造型、脚底印有纪念日期的限量版米奇老鼠。2005年8月，地铁迪士尼线通车后，纪念车票亲子套装的购买者可获赠一部仿迪士尼线列车的模型。这些赠品巧妙的发放既培养了游客的好感,又极大地传播迪士尼文化。 旅游套装做为新一代旅行社赠品，不但方便了游客在住宿过程中的客房一次性带来的不卫生，而且应了环保意识，根据不同款式的外包装，订做不同形式的品牌及广告效应，也可以推出新的线路及风景区。 元芳！ 你怎么看？ * *