纺织服装企业的虚拟经营.ppt

纺织服装企业的虚拟经营 虚拟经营产生的背景 1.生产社会化向空前的深度发展 集体化，共同化 2.市场竞争日益趋向合作化 3.生产分散化成为重要趋势 4.管理手段信息网络化、高效化 虚拟经营的定义 掌握核心竞争力的企业以网络通讯设备为基础将生产或服务分包给其他企业,通过经营品牌、商标、信誉、技术、企业发展战略、市场营销等内容适应市场需求快速变化的经营模式 虚拟经营的形式 1.业务外包 2.特许连锁 3.战略联盟 虚拟经营的特点 1、节约资源。 2、协同竞争的模式。 3、运作方式的高弹性化。 企业实施虚拟经营策略需注意的几个问题 1、关键性资源的掌握。如产品的设计、技术开发、销售网络等，以免受制于人。 2、核心竞争优势的确立。 3、品牌战略的实施。市场竞争的核心主要在于品牌的竞争 虚拟企业与传统企业的管理模式的比较 企业组织形式不同 企业的组织功能不同 管理重心不同 内部机构不同 管理方式不同 人事管理方法不同 产品生产方式不同 核心竞争能力的培植方式不同 虚拟渠道至少有三个方面的优势 企业可以直接面对消费者，直接展示产品，回答相关咨询并接受订单 其次，企业可以不受时间和空间的制约，不借助批发商和零售商，而通过网络订单供货实现产品销售，从而减少运作环节，降低产品储存和渠道运行、交易的费用 可以和消费者进行互动沟通，改变企业难以了解消费者需求的现状，实现信息对称。 渠道转型和终端升级 大店战略 服装市场需求逐渐向产品多元化转变，比如很多品牌都从“单品专家”向“服装服饰专家”转型，而这一转型亟需终端来体现，也需要像旗舰店这样的大店来实现。 大店争夺战 大店开设也正遇到各种各样的困难，黄金地段的房屋租金、强烈冲击视觉的装修与陈列、琳琅满目的时尚杂志、无线上网的休息专区等等，都需要公司为此投入高昂的经营成本，致使很多旗舰店是在贴钱经营。有业内人士表示，黄金地段的旗舰店或形象店等大店是各个品牌展示自我形象，体现品牌自我风格的一种渠道，销售业绩只是其次，更重要是做“势”。 旗舰店的定义 旗舰店是企业在营销过程中设在某地最高级别的品牌形象展示店，一般来讲就是所处地段极佳、客流极强、销售极好之样板店，是代表某品牌或某大类商品的专卖店或专业店。例如阿玛尼旗舰店就属于品牌专卖店，而茂昌眼镜公司旗舰店就属于品牌专业店。 首先，也是最重要的，就是员工的素质和形象，其与旗舰店甚至该品牌的形象密切相关。 和普通专卖店或商场专柜相比，旗舰店更有机会展示企业除了商品以外的品牌内涵，能更好地突出一个品牌的形象和风格。换言之，一个品牌的精神和灵魂都可以通过旗舰店去表达，而这是一般的广告传播和一般的终端所无法表达的。 旗舰店成功的条件 首先，取决于旗舰店在品牌传播中的作用 其次，取决于企业的系统配套和承载能力。 再次，也取决于其旗舰店的传播成本。 　虚拟经营方式由于顺应、体现了当代先进生产力发展的客观要求，故各行各业越来越多的企业实行虚拟经营大获成功。这给我们考虑新经济时代的企业发展战略提供了以下四点原则的启示： 　　1.“不求大，但求强”——不要片面追求规模大，而要努力追求实力强 2.“不求全，但求精”——对组织结构不必强调完整齐全，而要强调精干高效 3.“不求广，但求专”——对经营范围不要片面追求广泛、多样化，而要强调发挥专业化优势 4.“不求所有，但求所用”——对各种资源不必强调拥有所有权，而要强调用好使用权 拟经营无疑是一条值得借鉴和推广的成功之路，当然，它不是唯一的成功之道，还有很多国际著名服装企业可以为我们提供不同的经营理念。 新经济时代的企业，必将通过观念、制度、组织、技术、管理的创新，走上多样化的持续健康发展大道。 美特斯邦威的虚拟经营模式 美特斯邦威集团公司始建于１９９３年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。目前拥有美特斯邦威温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳分公司，以及上海祺格服饰有限公司。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。１９９５年５月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到２００２年开设近８００家专卖店，销售休闲服饰１０００多万件，全系统销售额突破１５亿元。发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，使“美特斯·邦威”成为中国休闲服行业的知名品牌。 委托加工 借鸡下蛋 特许经营 借网捕鱼 美特斯邦威在创业初期，因缺乏资金实力，在生产经营方式上摆脱“大而全”、“小而全”的传统做法，走上社会化分工“虚拟经营”的路子。 质量是企业的生命，美特斯邦威成立了质检部，严把质量关。首先，企业对候选厂家的技术、生产供应能力、管理、产品质量进行全面考察，选择其中最好的厂家进行合作。其次，制定一系列检验标准和流程，如制定企业质量检验标准等。对于不符合标