特色二手店创业策划.ppt

这个世界没只有放错地方的 垃圾 资源 一、构想背景 宏观： 微观： 构想背景 校园里，总能看到各交易信息游荡在各个 角落，既影响了校园环境又造成了大量的 纸张浪费，还不一定取得好的效果，大学生在 校不知不觉会积下很多闲置品，由于寝室的存 放空间有限，很多闲置品大学生不知道该怎么 处理，扔掉又感到可惜。于是我们就想为什么 我们不提供一个交易平台来整合这 些信息呢？ 纵观合肥乃至全国商品消费市场， 各种商店琳琅满目，不论是服装店、 饰品店、大小型超市、电器商场还是 其它的零售店等等，他们都具有非常大的 竞争力，所以我们决定把目光放在 了这个相对其他市场来说具有较小竞争 力和具有较大发展空间的市场上。 于是我们的创业方案的基本构想应运而生！ 市场在召唤 礼尚往来，朋友送的东西却闲置无用 放着占地方，扔了可惜，想出售却一时难以找到买主 生意不做了，留下一些积压物品、设备 没地方处理 卖家市场的召唤 想自己创业当老板 没时间又没那么多资金 有些偶尔用过的物品束之高阁 新买回来的东西其实不合适自己 市场分析 60% 不愿意购买 非常愿意购买 10% 5% 25% 愿意尝试 愿意购买 价格比较低，可以节约一定的资金 二手货物的质量难以保证，售后服务比较不完善 有些二手货物耐用性比较强，实用性比较高 二手货物与全新商品的使用价值差距不太大，价格往往存在较大差距 买家市场的召唤 社会各界人士关于是否愿意购买二手货物的调查 图1：从商品持有者（即卖方市场）角度分析：居民收入呈逐年上升态势 图2：从购买者（即买方市场）角度分析： 1、 消费者收入状况：中下等收入阶层居多，财富掌握在少数人手中 2、消费者心理：看重商品的实用价值 高 薪阶层 中等收入阶层 低收入阶层 绝对贫困阶层 图1 图2 市场细分 居民 艺术家、设计师 学生或个人 开淘宝的商家 公司 外出打工者、住校学生 喜好不同艺术风格的消费者 敢于尝试新鲜事物的消费者 目标市场的选择 物品持有者（卖方）： 购买者（买方）： 淘宝、 易趣网、 阿里巴巴、 58同城等 大型门户网站 二手交易平台 合肥全友物资回收 （安徽碧昌 贸易有限公司） 主营大型二手物品 市场定位 线下实体店为主线上为辅 网络发布商 品信息 经营范围不同 （主营一些小物件） 外部市场 本店 定位 本地市场 学校 社会市场 扩大经营范围 后期发展 表现在：1、经营范围的扩充 2、线下加线上 经营内容主要有两个 1、常规物品、奢侈品收购 2、特色内容中的格子铺出租 主要目的：积累经验 招贤纳士、前期宣传 拓宽市场 奠定基础 发展规划 爱show，等你发现另一番价值 换位思考 以身作则 诚实守信 顾客至上 遵循交易协议 货物很重要 服务价更高 1、上门征收 2、物品持有者主动联系 1常规内容（二手、闲置品） 2特色内容 （格子铺） 爱show 交易原则 经营理念 物品来源 经营宗旨 经营内容 广告词 店内设计 经营形式 详见后续 关于我们店 分为格子柜、信息展示墙、商品展示区 店内设计 产品展示 本店 消费者 看货，价格合适、具有较大盈利可能 收购、整理、改装、重新定价 本店 提供格子柜，记录商家信息，负责管理出售 格主 提供产品、自己定价 租金 商品持有者 （卖家） 提供商品信息、性质粘贴在商品上，自己定价 本店 遵循交易协议 1、转手销售 2、代为销售 记录商家信息，负责管理出售 经营形式 周谷堆附近 学校比较多 交通便利 离家乐福、万达广场较近 本店选址 袁玉萍 张丽娟 闻秀 杨兆杰 刘礼薇 人员分工  物品收集员 物品管理员 登记员、财务管理员、收银员 宣传员 物品信息发布员 市场价格调查员 负责人、店长、值班员 物品收集员 与洽谈员 团队介绍 促销策略 服务策略 内部策略 宣传策略 产品策略 质量好、有特色、新颖时尚的产品,且每期商品不 同以确保商品多元化 传单宣传、海报宣传 咨询点宣传、网络宣传 广播宣传,会员宣传 定期回访老顾客 消费送贵宾卡 开展环保节活动 微笑服务、客户至上 百挑不厌，百问不烦 集体会议、聚餐 总结得与失 安排后期工作进程 表扬激励大家的积极性 营销策略 其他相关竞争者的打压 T 国家和学校支持大学生创业 国家提倡建设资源节约型社会 绿色消费观念深入人心 O 缺乏经营管理经验以及对市场的洞察力不强 社会实践能力不足 W 经营范围广 经营品种齐全 我们拥有较为广泛的人源关系网 S 营销环境分析 总结：扬长避短，充分利用自身及外部环境优势，在实践中弥补不足 13640元 53100元 总计 0 1000+500=1500元 宣传+交通运输 0 6000*6+5000+500+5000=46500元 房租+