销售健康保险的理由和方法.ppt

坏消息：保而不包，未来负担巨大 现代生活方式和人口老龄化造成患病率逐年攀升，发达国家承诺的高福利高保障已经成为社会沉重负担，许多国家纷纷改革…… 疾病名称 治疗费用 癌症（恶性肿瘤） 10万～30万元 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次，12次/月，换肾15万～30万 心肌梗塞 早期发现治疗5万，血管复通手术10万 脑中风后遗症 8万～10万元 严重烧伤 换肤，完全治愈需要30万元以上 冠状动脉外科手术 一条桥5万元以上，平均7.5万元 瘫痪 治疗费、住院费、护理费……平均500元/天 疗养费用 生活费 珍贵药材 及营养品 误工费用 杂费 260 元/天 500－2000 元/月 1－5万元 1000－5000 元/月 3000－8000元 万一某天被编入那72%的行列 宁愿人吃亏,不愿钱吃亏.(不治/小治) 宁愿钱吃亏,不愿人吃亏.(准备充足) 就算生病,也是一种享受.(最好治疗) 最好的方式 保险！ 大病保险！ 高额的大病保险！ 终身高额的大病保险！ 课程纲要 为什么要销售健康保险？ 健康险如何销售？ ? 理念导入+激发需求 健康是1 承接财富公式 两笔开支承接两个账户 健康是1承接财富公式 每个人都追求幸福，为了美好的生活努力拼搏，想让生活丰富多彩,想要 房 子 车 子 票 子 名 誉 地 位 爱 情 家 庭 但是人敢不敢保证自己一定健康呢？ 危害健康的原因分析（食品安全、环境污染、工作压力......） 结论：人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%， 无钱治病的后果（引用案例） 重疾≠绝症，但需要钱！导入财富公式 健康是1承接财富公式 健康是1承接财富公式 您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提，有了保障我们的生活才能真正幸福无忧。 意料之中……（可控、会主动准备） 意料之外……（不可控、被动应付的） 突然发生，后果？ 人生有两笔开支 习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？ 而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？ 所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划...... 1,000,000-50,000=950,000 1,000,000 1,950,000 假设一个家庭积累了1,000,000元， 直接用于家庭生活能当多少钱用？ 如果我们稍作规划呢？ 两个账户 其实保险就是这个账户，在一瞬间，让我们的资产多出几十万甚至翻倍！（导入产品，例如：有这样一份理财计划，不仅有病管病，没病还能用来养老，同时还给身价保障，三样全管却只需掏一份钱！您愿不愿意了解？） 产品推介解决问题 买不买没都关系，我的工作就是义务的宣传，我两分钟给您宣传一下，如果身边有朋友需要的话，就请您介绍给我。 接：导入产品话术。 健康保障计划 一份投入， 三倍保障， 额外补偿。 恶性肿瘤补偿金 其实，保险公司就是一个担保人，每一份保单就是在赌你一辈子健康，所以叫健康保险，万一他输了，必须照单赔钱。有这样一个担保人，你的健康是不是就永远值钱了？ 解决方案 结合客户家庭情况及经济能力确定保障的额度，并设计出适合的保险计划。 牢记：引导客户，每个人都至少需要30万健康保障！ 谢谢大家 ! 回归保障 健康为尊 芝麻开门—— 课程纲要 为什么要销售健康保险？ 健康险如何销售？ ? 如果你能帮助他切实感受到风险的存在，并且给他解决的方法，他自己会买。 保险 = 保全风险 老百姓日常生活都有哪些开支？ 日常消费（衣食住行、水电、交通通讯......） 买房、车 子女教育、婚嫁 人情来往 医疗健康 养老费用（父母和自己） 突发事件 ...... 健康：家庭幸福的前提 理财目标 时间 健康风险降临 财富积累 责任加大 寿险产品的核心价值——保障 现代生活必备的三大保障 养老 理财 健康 人吃五谷杂粮能否不生病？ 危害健康——食品安全 危害健康——环境污染 危害健康——各种压力 健康危害——其它 滥用药物 传染病 不良生活习惯 ...... 您清楚自己的健康状况吗？ 您是否能保证未来几年自己依然健康？ 世界卫生组织公布—— 播音主持 罗京 48岁 淋巴癌 2009年6月6日 演员 傅彪 42岁 肝癌 2005年8月3日 演员 陈晓旭 39岁 乳腺癌 2007年5月19日 艺术家、画家陈逸飞 59岁 胃出血 2005年4月10日 苹果之父乔布斯 56岁 胰腺癌 2011年10月5日 天后惠特妮休斯顿 48岁 心脏病 2012年2月11日 得大病，生存：失去收入、高额医疗费、误工费、营养费、康复费、护理费、家人生活开支...... 得大病，身故：身故前治疗费、家人生活、孩子教育、老人养老...... 好消息：社保覆盖面