绩效考核与管理——理论、方法、工具、实务 教学课件 作者 赵曙明 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 1 2 3 营销人员绩效考核方案设计 生产人员绩效考核方案设计 研发人员绩效考核方案设计 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 业务人员 绩效考核 方案设计 实务 1.营销人员绩效考核方案设计 工作时间相对自由 1 工作方式灵活 2 具有明确的工作业绩指标 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 3 1.1 营销人员的业务特点 工作业绩具有不稳定性 4 职位进入壁垒较低 5 管理相对松散 6 高底薪，低提成 中底薪，中提成 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 1.营销人员绩效考核方案设计 少底薪，高提成 纯提成制 1.2 营销提成与奖金设计 1.营销提成设计 制定奖励项目和条件 明确奖励范围和周期 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 1.营销人员绩效考核方案设计 确定营销部门奖金总额 制定奖金分配办法 1.2 营销提成与奖金设计 2.营销奖金设计 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 1.营销人员绩效考核方案设计 1.3 营销提成方案的设计 营销提成方案 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 1.营销人员绩效考核方案设计 接上图 营销提成方案 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 1.营销人员绩效考核方案设计 1.4 营销奖金方案的设计 详细见课本P260-262表《营销奖金方案》 2.生产人员绩效考核方案设计 订单驱动 1 分工协作 2 体力劳动，重复性强 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 四个方面 3 2.1 生产人员的业务特点 安全生产要求高 4 保底工资（W0）的确定 计件单价的计算方法 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 2.生产人员绩效考核方案设计 计件工资的形式 计件工资的核算办法有两种 2.2 计件工资的考核设计 产品定额的制定 计件工资的指标及标准示例 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 2.生产人员绩效考核方案设计 2.2 计件工资的考核设计 表11-1 计件工资的指标及标准示例 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 2.生产人员绩效考核方案设计 2.3 生产人员考核方案的设计 详细见课本P265-269表《生产考核方案》 创新性强 工作过程难以监控 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 3.研发人员绩效考核方案设计 工作需要特定的技术和经验 工作压力大，强度高 3.1 研发人员的业务特点 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 3.研发人员绩效考核方案设计 3.2 研发业绩考核方案设计 详细见课本P270-272表《研发业绩考核方案》 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务 3.研发人员绩效考核方案设计 3.3 研发费用考核方案设计 详细见课本P273-274表《研发费用考核方案》 Thank You! 谢 谢 观 看 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *