雅培小安素推广.pptxVIP

关于雅培　 身为一家全球性的多元化医疗保健公司，雅培致力于新药与新技术的研发，同时不余遗力地开创走向健康的新途径。我们的产品齐全，涉及药品、营养品、医疗器械和诊断设备等多个领域——从一个人出生到年迈，我们的产品覆盖整个生命历程的重要保健需求。 在120多年历史中，雅培人不断努力工作，因为我们有一个坚定的目标：那就是发展医学，帮助人们获得更健康的生活。这个目标是公司的宝贵遗产之一，直到今天仍不断激励大家的工作。今天，雅培全球68000个员工怀着同样的热情：渴望将科学变成关爱。雅培小安素 雅培小安素，全称是小安素儿童营养全配方奶粉。它含有儿童每天生长所必需的营养，其中特别添加的“智选合生原系统”可以减少体重不达标的孩子患病的天数，针对牛乳不耐受儿童，小安素特研制成不含糖配方，产品 产品特点：1、雅培全新金装小安素儿童全营养配方粉能够支持儿童健康成长。2、雅培全新金装小安素特别添加智选合生原系统。临床试验证明，长期饮用含智选合生原系统的雅培全新金装小安素可以减少轻度体重不达标儿童的患病天数。3、30余种营养素、含优质蛋白、多种维生素及矿物质提供均衡营养。4、含MCT（中链甘油三酯）5、不含糖配方，适用于牛乳不耐受的儿童饮用。 品牌分析价格：雅培小安素与其他大品牌奶粉的价格相当，属于高档产品，但雅培小安素独特的“智选合生态原系统” 能够更充分的考虑到孩子的特殊需求和妈妈的担心。与其他产品相比，雅培在价格上具有一定的优势。产品：它含有儿童每天生长所必需的营养，其中特别添加的“智选合生原系统”可以减少体重不达标的孩子患病的天数，针对牛乳不耐受儿童，小安素特研制成不含糖配方。完全考虑到妈妈对孩子健康的需求。 竞争：1、优势 ：首先雅培是一个具有120多年历史的大品牌，一直致力于帮助人们获得更健康的生活。根据婴幼儿的营养需求与实际摄入情况研制出适合的配方，是极具有竞争力的。2、劣势 ：雅培小安素上市时间较短，尚处于市场导入阶段，没有稳定的市场，不能很快为消费者所接受。并且有多个竞争者，如惠氏、美赞臣、多美滋、贝因美等。市场环境：社会经济愈来愈发达，家长对于孩子的健康问题也愈加关注; 科技的发展 ，各大竞争者也都相继推出新的产品来迎合消费者，竞争激烈。雅培小安素产品定位分析品牌认同传播主旨：雅培小安素，给孩子全面营养品牌核心：全面营养品牌定位：全营养健康奶粉品牌形象：小儿营养补充品牌品牌理念：吸收全方位营养，长大长壮看得见品牌诉求：让所有孩子不挑食，不偏食，得到全方位的营养吸收独特诉求点：全面营养主要消费群体定位适合挑食偏食，胃口小的宝宝偏矮偏瘦的宝宝容易感冒生病的宝宝父母繁忙，无法从日常饮食中获得全面均衡营养的宝宝产品核心功能利益点不爱吃东西，偏食时的营养补充调整体质偏瘦宝宝增加营养生病住院后恢复的最佳营养品唯一的儿童全营养配方产品包装消费者洞察消费者洞察需要解决的问题：我们的客户是谁？---谁会购买雅培小安素他们的经验如何？---家长们对选择这类产品的经验有多少他们对品牌有无忠诚度？---怎样才能让他们继续购买他们在做什么？想什么？感觉到什么？---我们的产品针对的是谁，他们会怎样看待我们的产品，对产品的印象如何首先，应了解我们的客户： 我们针对各位家长。如果您的孩子在1~7岁，且有明显或潜在的以下症状： 很多父母重视孩子的营养与健康状况，因为幼时的身体素质培养能够为之后的成长发育打下良好的基础，其中既包括身体健康状况，又包括心理素质以及智力发展情况。而饮食恰好是影响这些发展的一个重要因素。所以父母们愿意在这方面多试探多花钱，争取给孩子最优最全的营养。 以上四点恰好是现在父母最担忧的“通病”，雅培能够将之弥补，立意直切，对号入座，直接扫描到客户。多设几个“为什么”，更清楚消费者会选择我们的理由：孩子挑食厌食胃口小会带来哪些坏处？孩子从小就偏矮偏瘦对以后的发育影响应该不会很大吧？孩子从小抵抗力差，是该吃药呢？还是多进行食补？怎么补能够达到最好的吸收？工作繁忙，对孩子的照顾疏忽，请父母帮带有多少会有年代误差，请别人帮带又不放心，这个问题怎样最好解决？我们能不能强行纠正孩子的偏食厌食习惯？或是购买药店专家开出来的各种补品？那又该如何选择这些产品呢？…… …… 这些都是孩子父母们所担忧的问题，我们通过实际调研与观察的出它们，并致力于解决，这样我们就更贴近了消费者的需求，也就更能了解到他们选择我们的理由。最后，我们会回到这个问题：为什么我的孩子要选择雅培金装小安素？ 我们不是一开始就推广宣传选择雅培小安素的好处，而是通过以上问题的探讨来表明选择的重要性。我们站在客户的角度，设身处地的思考他们的问题，（正规的应该是深入到消费者群体，调研后得出结论）并找到解决问题的方法，让家长们相信，我们正是设身处地的思考调研，从而研发了如此贴合的产品。 其次，他